从美妆企业陆续发布完2022年的财报来看，2022年无疑是艰难的一年，放眼望去，收入下降或增速放缓成普遍现象。根据国家统计局数据，2022年化妆品类零售总额3,936亿元，同比下降4.5%。

2022年美妆企业普遍发展压力较大，整体而言大部分公司都出现收入同比下降或增速放缓的情况，市场整体也出现零售额同比下降。这主要是什么原因导致的？这一情况在2023年是否会继续延续？国货品牌在2023年想要取得快速发展的关键因素有哪些？不少品牌通过创立新品牌、发力已有支线品牌来寻找第二增长曲线，多品牌策略是否是一个拓展新增量的有效方法？什么样的企业适用这一策略，难点和挑战又在哪里？弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan，以下简称“沙利文”）大中华区执行总监刘丹妮接受「摩登消费」采访，共同探讨美妆企业发展。

2022年美妆企业普遍发展压力较大，整体而言大部分公司都出现收入同比下降或增速放缓的情况，市场整体也出现零售额同比下降。这主要是什么原因导致的？这一情况在2023年是否会继续延续？在您看来，国货品牌在2023年想要取得快速发展的关键因素有哪些？


2022年增速放缓原因：

1、2022年受疫情封控影响，国内美妆产品消费持续低迷。因上海、北京等地疫情反复，供应链物流受阻，叠加线下关店影响。2022一整年的节奏就是“开开停停”：城市的零售店可以营业了，但工厂却停工了，等到工厂可以开工，物流则又被通知发不出去。

2、美妆消费力下降：消费者更倾向购买食品和基本家庭护理产品等必需品，重要性高于美容及个人护理产品。美妆产品在艰难时期不再是首要考虑，消费者可能降级消费更便宜的产品，调低非必需品优先级，消费者会选择用掉之前的囤货，甚至停止购买。

2023年展望：2022年12月开始疫情防控政策逐步调整，预计实体零售逐步恢复正常经营，同时复工复产叠加公共场所出入政策放宽，有望加快消费复苏。今年以来，为促进居民消费，各地政府都出台相应政策，超20个城市都发放了大量购物消费券。在全国多地持续加码促消费政策的情况下，居民消费意愿有望逐步进入恢复态势，线下业态有望迎来亮眼反弹。

关键因素：国货品牌需要加大研发投入，从原料、配方等多方面赋能打造大单品。行业已基本告别以新品数量取胜阶段，更适合聚焦性单品策略。精准结合消费趋势，打造核心单品能够逐步让消费者和品牌产生链接，进而赋能品牌价值。从销售额占比来看，国货品牌前3大单品能为单一品牌贡献超过40%的销售额。

随着主品牌增速放缓，寻找新增量成为国产美妆品牌目前普遍面临的新课题。不少品牌通过创立新品牌、发力已有支线品牌来寻找第二增长曲线，在您看来，多品牌策略是否是一个拓展新增量的有效方法？什么样的企业适用这一策略，难点和挑战又在哪里？是否有您觉得在多品牌方面做的还不错的美妆企业的案例可以分享？

化妆品作为可选消费品，特定品牌只适合特定人群，注定了单一品牌是有天花板的，未来企业要做大做强就必须集团化，本土企业需要通过多品牌、多品类，甚至是兼并的发展方式，全方面提升企业竞争力，才能和国际化妆品公司同台抗衡。

多品牌战略面临的最大挑战是资源与风险的平衡。资源有限的情况下，需要进行战略取舍和侧重。对于集团企业而言，多品牌意味着大投入、高风险，但不是每一个品牌都能成功。公司在收购子品牌以后如何与原有的管理团队协调配合是一个很大的挑战，其次由于公司发展需要多品牌集团化，新品牌需要应对内部资源被摊薄后的发展和调整问题。