互联网时代最宝贵的是注意力，短视频时代最稀缺的是流量。从李佳琪到董宇辉，从淄博烧烤到尔滨小土豆，从天水麻辣烫到王婆相亲……从产品到文旅，人们只羡慕一件事：如何获得巨大的流量？因为哪里有流量，哪里就有财富，流量的涌动就意味着压倒性的财富。

每个人都想到处走红，但互联网红利潮已经过去，新增流量几乎枯竭。新的流量从哪里来？流量密码是一门玄学，更何况流量就像潮水一样，来得快去得快，让人们陷入焦虑：如果没有流量，找到（购买）流量，如何留住流量，实现价值最大化当谈到？

只有一个方法可以防止一滴水干涸，那就是把这滴水倒入大海。让流量长久流动的方法只有一个，那就是找到流量的泉源，积聚成河，把日新月异的流量经济变成能带来复购和忠诚度的品牌经济。

全互联网最低价不是品牌经济，九块钱包邮，极致性价比不是品牌经济……让消费者愿意多花点钱购买你的产品，才是品牌经济。

从流量思维到品牌思维

电视剧《繁花似锦》里大叔有句话说，交易市场上，外行看门面，内行看后门。也就是说，做生意的外行人常常被表面的繁荣所欺骗，而内行人则看更实质的东西：市场真正的需求是什么，你赚了多少利润？

在流量高增长的时代，多关注流量当然可以在短时间内快速提升知名度，促进销售。但基于全网比价的流量经济的痛点在于，无法解决利润和复购问题。

作为大众消费品，用户转移成本极低，品牌忠诚度难以建立，品牌也很难拥有自己的忠实粉丝。因此，绑定平台和各大主播，借力促销，成为厂商的新选择。但在千方百计增加流量、促进销售的同时，企业必须时刻保持清醒，不能忘记经营的最终目标是长期盈利。2020年，当大量本土品牌陷入全网最低价的价格战时，海尔集团前CEO张瑞敏明确表示，价格战是浪费时间和金钱，损害的是品牌的利益。未来对品牌的影响将是不可挽回的。

流量是现在的入口，品牌是未来的方向。只有形成从流量到品牌的良性循环，才能实现行稳致远。近两年，从行业中崛起的本土文旅企业，无论是淄博烧烤、哈尔滨冰雪、开封王婆还是天水麻辣烫……都在碎片化传播的时代引发了巨大的流量，留下了深刻的印象。成为某个时期工业界的热门话题。但可持续的品牌影响力是否已形成？轮番接收巨大流量的新网红城市，经济表现仍处于谷底，品牌建设之路仍在路上。

杭州、长沙、三亚等城市实现了从流量经济到品牌经济的升华。虽然各地旅游业蓬勃发展，但冬季到来时，有足够消费能力的人们还是会去三亚。

杭州已成为中国“民营经济之都”、“中国国潮高地”。这里是互联网时代新品牌、新财富蓬勃发展的地方。随着电子商务的发展，杭州已成为中国制造和中国品牌的枢纽。、中国时尚一体，形成强大的“品牌集群”效应。

无论是打造城市品牌还是产品品牌竞争力，都是一个系统工程，是对城市和产品形象信息的挖掘、提炼、组合和综合优化。

通过周期性的广告和营销的狂轰滥炸，某个产品、某个地区、某个个人可以名声大振，但品牌是根植于大众心中的品质感知、与受众建立的情感联系、价值观的层次。同意。营销是向消费者表达爱意，品牌是让消费者爱上你。

网红、偶像等产品缺乏忠诚度，消费很容易根据不同意见而改变。品牌就像神和女神。一旦彼此靠近，他们就会永远在一起。

品牌是方式，流量是艺术。

如何打造品牌护城河？

联合国统计数据显示，知名品牌在全球所有品牌中所占比例不到3%，但其市场份额却超过40%，销售额超过50%。其中，高端品牌在全球价值链中具有较强影响力。

为什么我们历史悠久、文化底蕴深厚、能生产世界一流的产品、拥有众多的创意人才，却这么缺乏具有国际竞争力的品牌？

国际各大品牌都采用了中国马面裙的元素，一件衣服能卖到上万元。在我们汉服之乡，一条马面裙才卖一两百元。奢侈品牌路易威登的经典老花标志，灵感源自我国唐代琵琶上的名贵花卉。然而，我们对中国传统文化的商业价值开发远远不及外人。

作为世界上最大的发展中国家，中国的改革开放才40多年。品牌不可能一蹴而就。企业只有静下心来，才能积累更多、更持久的品牌精髓。品牌的背后不是产品说明书，而是与消费者紧密相连的情感和认知，以及口口相传的感人故事。品牌的本质是唤起人们对美好生活的向往。品牌要为消费者创造梦想，在消费者心中种下价值观的种子。

说到品牌，我们常常以可口可乐为例。它的价值是什么？自由、平等、爱。在一百多年的发展历程中，可口可乐始终走在引领积极价值观的前沿。战争期间，它向士兵们承诺，无论他们在世界的哪个地方，都可以喝到家乡的可口可乐；美国妇女解放运动前夕，曾刊登过一则广告，称家庭主妇也可以独自去商店享用一瓶可口可乐。我喝的不是可乐，而是自由。

可口可乐的价值观贯穿于品牌发展史。忠实消费者关心的不一定是可乐的味道，而是无法解释、无法转化的情感。

我们的许多品牌缺乏的是与消费者价值观的深刻共鸣。锚定在观众心理上的只是生理功能，比如怕上火喝王老吉、送褪黑素等。

当然，我们也有被提升到价值层面的品牌，庞东来就是一个优秀的代表。你有没有发现，胖东来发布的广告里有一句话：自由和爱。

了解胖东来的人都知道，这不是一个幌子，这是品牌真正的、实用的价值。

发东来许昌店单日收入最高为7亿元人民币，但从2012年开始，其所有门店每周二均不营业。一方面让朋友赚钱，另一方面让员工休息、陪伴家人。老板于东来向高管肯给钱、给员工高薪是出了名的。

自由和爱是发东来与员工、消费者建立的情感联系，是植根于大众心中的品牌价值认同。庞东来不仅懂得做事，还懂得说话；他的名气广为人知，他的竞争力自然就强，他的品牌护城河也越来越坚固。

互联网下半场品牌建设的机遇

互联网下半场，品牌建设还有机会吗？《权力的游戏》中有一句台词：混沌是梯子。正如中国古话：乱世出英雄。当大多数人迷茫的时候，机会就在那里。

20世纪90年代以来，日本陷入了失落的三十年。快速发展后增速放缓，经济停滞，长期通货紧缩，高房价带来生育率和国债下降。进入低欲望社会，工作很难找，所以很多年轻人干脆安身立命；消费降级，奢侈品热潮减退。与此同时，随着出生率下降，人口老龄化加速。但即便是在这样的情况下，日本还是涌现了一大批新兴品牌：中产阶级不再购买奢侈品，他们开始热衷于替代，关注自己内心和精神的需求。注重性价比的生活用品，服装品牌优衣库、无印良品等脱颖而出，走向全球。与此同时，无糖饮料、休闲食品、国内旅游等也开始流行。这和我们现在的情况非常相似。日本经济低迷时期的品牌经验值得中国中小企业借鉴。

十年来，我们一直在打造品牌，追求品类、爆品、高端。现在和未来都是消费分级时代，必须从品类思维转向小众用户思维。如果满足了部分消费群体的生理和心理需求，就有机会创造出优秀的品牌。

品牌建设是一个长期的过程，流量经济只能带来短期的销量激增，来得快去得也快。只有从流量经济向品牌经济迈进，才能形成溢价，获得长期利润，与消费者建立持久的关系。