(富朗集团董事长、朗文影像董事长兼CEO程云来源：受访者)

　　经济观察报谢楚楚：10月初，复星国际旗下时尚板块复星时尚正式更名为蓝文集团(以下简称“富朗集团”)，旗下老牌法国奢侈时尚品牌“蓝文”是富朗收购的最知名时尚奢侈品牌之一。

　　日前，富朗集团董事长、朗文董事长兼CEO程云接受了经济观察网记者的专访。

　　在上海BFC外滩金融中心28楼，程云穿着一件手工编织的毛衣，戴着一个玉坠。相应地，除了位于她办公室右侧的一对显眼的刺绣唐卡，左侧还藏着三对古典刺绣。虽然这似乎与她作为时尚集团掌舵人的地位有些不同，但这可能解释了她“慢”的策略——“一个一个打。”

　　富朗收购的品牌包括法国高级时装屋Lanvin、意大利顶级鞋履品牌Sergio  Rossi、奥地利奢华亲肤服装品牌Wolford、美国经典针织女装品牌圣约翰针织衫和意大利高端男装制造商卡鲁索。她从办公室乘电梯下到一楼，这五个牌子一个个聚集在这一层。程云说，随时“监控”品牌的动态很方便。

　　富朗成立前，其母公司复星国际曾以小股东身份加入时尚圈。为了掌握品牌的决策权，富朗已经升级为这些品牌的完全控制者。在宣布更名的同时，富朗还宣布引入两大战略合作伙伴：日本大型贸易集团伊藤忠商事株式会社和高端鞋类开发商、制造商九星控股。一方面反映了他们对国际奢侈品牌价值的认定；另一方面，还有一个无法回避的问题：中国企业能否在国际时尚奢侈品牌中做得好？

　　2018年收购Wolford和Lanvin后，富朗并没有继续往前冲，而是停下脚步开始思考：品牌是如何运作的？作为一家扎根中国的国际时尚奢侈品牌投资集团，从现有案例来看，富朗几乎没有可以借鉴的对象。目前，他们正在用自己的方法评估形势，耐心等待成功。

　　复兴品牌需要时间。

　　如果说花钱买一个濒临死亡的品牌，是看重它没有失去的品牌价值，并且未来有可能不断更新和成长，那么这个逻辑不可能更适合国际时尚奢侈品牌。

　　“时尚是一个需要运营才能产生价值的行业。投资只是第一步。关键是运营，时尚是循环的。”程云表示，当品牌失去影响力时，需要调整的其实是产品、组织结构、市场策略等。“所谓线上线下电商战略，当你打卡这些组合，品牌又开始发光了。”2018年4月，复星时尚收购朗文。6个月后，在LVMH集团拥有14年工作经验的Jean-Philippe  hecket被任命为该品牌的全球首席执行官。上任后，赫凯特还大胆表态，让朗文重返全球一线奢侈品阵营。但18个月后，赫凯特宣布离职。这个职位暂时由程云担任。

　　目前复星收购的品牌大多还在亏损。至于何时实现盈利，程云表示，作为一个产业集团，比盈利更重要的是，现在所做的所有投资都为未来的增长奠定了基础。接手一年多，在谈品牌运营的“秘方”时，程云会反复谈三个字：双引擎，即品牌DNA的主引擎和新兴市场的增长引擎。

　　程云表示，富朗收购的品牌有一个明显的特点：DNA强，即认可度强。这也是富朗收购品牌的标准之一。“你可以用一句话概括一个品牌，比如专注于针织系列的美国奢侈品牌圣约翰针织品，以及专注于男装高级定制的意大利品牌卡鲁索.”更重要的是，这些被收购的品牌并没有因为时间等外部因素而削弱品牌本身的魅力。“当时，我们收购了Lanvin，但出现了一些财务问题，但当你进入这个行业后还是跟了上来。

　　从维护品牌DNA的角度来看，程云表示，关键是尊重海外品牌团队对于品牌运营的权利，比如保持本土的本土化结构，每个地区都要尽可能由本地人组成，这样才能保持自己原有的品牌知名度。从增长的角度来看，中国团队的作用是为他们提供新兴市场和全球整体布局的策略。

　　但保持品牌DNA，实现增长并不容易。在这方面，程云认为，实现这一“理想”需要时间。这个过程需要海外团队和中国团队的密切沟通。“如果成长引擎没有主DNA引擎为其提供创意产品，就无法成长，所以两个团队每天要密切沟通，发现问题、解决问题，共同制定战略和策略。”

　　持续全球化战略

　　一般来说，海外并购的区别；中国企业并购；欧美企业的一个特点是，前者是由市场扩张驱动的，而后者是基于资源的优化组合。而且，中国企业在海外并购中往往因为缺乏像国际企业那样成熟的管理和组织能力而受到质疑。

　　然而，在程云看来，两者在本质上没有区别，“品牌的最终目标是全球化”。

　　目前富朗收购的5个品牌在新兴市场的渗透率仍然很低。从全球收入来看，大约90%的收入在海外市场，只有10%的收入来自中国。中国市场无疑成为目前最重要的战场。根据贝恩咨询报告，2025年中国将占据奢侈品行业45-50%的市场份额。对于命悬一线的国际奢侈品牌来说，基于中国市场的土壤和对中国企业的收购，品牌其实已经注入了活力。一方面，中国的数字化优势可以让品牌反应更快、更灵活；另一方面，中国消费者的挑剔口味也让目前的竞争态势更加清晰。

　　富朗集团办公区有一间办公室，专门划分为直播室。“中国是电商第一，包括直播在内的各种数字化、电商运营都在赋能。”但直播、小红书种草等本土手段是否适合国际时尚奢侈品牌？程云说，目前还不成熟，还在不断尝试和修改。

　　“虽然中国市场非常重要，但我们还是要从更长远的角度来看。”程云说，中国确实是新兴市场中最大的一个，但还有其他新兴市场，如日新等，只要没有渗透，就应该逐步渗透完全。

　　程云表示，凭借富朗引入的战略投资，九星控股在高端鞋类制造方面拥有成熟经验，伊藤忠商事是日本最大的贸易公司之一。除了贸易专业知识，伊藤忠商事还拥有更多的面料研发渠道。“我们不仅可以深入日本市场，还可以在面料的合作开发中产生更多的可能性。”

　　目前富朗的运营投资策略比例，前者为80%，后者为20%。“我真的希望中国有一个能够管理全球奢侈品品牌的集团。这是一个梦想，也是我和我的团队共同的梦想。所以我们对此充满热情。”程云说。