二维码

民族品牌网

扫一扫关注

民族品牌网微信
当前位置: 首页 » 新闻资讯 » 品牌访谈 » 正文

中国品牌访谈:在变化中寻求恒常

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-06-22 10:09:15    来源:民族品牌网     浏览次数:680    评论:0
导读

  上世纪90年代,在改革开放的春风下,在潮汕横山村的两间小平房里,陈光迈出了创业的第一步。八年前,陈光通过代理各种进口文具品牌赚到了第一桶金。如今,陈光已经成长为家喻户晓的文具“国货之光”,几乎承包了中国人学习办公一半以上的文具需求,牢牢占据了文具行业的半壁江山。  把时间的轴线转回134年前,在广东

  上世纪90年代,在改革开放的春风下,在潮汕横山村的两间小平房里,陈光迈出了创业的第一步。八年前,陈光通过代理各种进口文具品牌赚到了第一桶金。如今,陈光已经成长为家喻户晓的文具“国货之光”,几乎承包了中国人学习办公一半以上的文具需求,牢牢占据了文具行业的半壁江山。


  把时间的轴线转回134年前,在广东珠海南水镇的一个小作坊里,诞生了一种能改变21世纪中国人味蕾记忆的调味品3354蚝油。100多年来,这个靠卖蚝油和虾酱起家的招牌,随着时代的潮流而起伏,存活至今,打造了一个庞大的“酱王国”——李锦记。


  从默默无闻到行业领先,这两个品牌有着不同的发展轨迹,但两者都扎根于中国,都在这三千年前所未有的变革中寻求品牌发展的新出路,对中国市场和中国品牌的发展有着敏锐的感知。这一次,我们邀请了国美品牌总监;g文具,以及李锦记中国企业事务总监赖洁珊,分享他们对中国品牌发展的经验和见解。


  Q1:在过去的十年里,出现了许多备受赞誉的中国品牌,包括新兴的消费品牌和成功转型的资深民族品牌。纵观中国品牌的形象,你认为有哪些因素推动了中国品牌的发展?


  郭为:


  稳定可持续的消费市场是品牌发展的必要土壤。陈光一直在深耕内需市场,这种感觉非常明显。随着消费的升级,人们的生活水平不断提高,品牌意识也逐渐增强。更多的年轻人青睐民族品牌和国产品牌。这为包括陈光在内的企业带来了发展机遇,也是我们过去十几年保持两位数增长的重要基石。


  陈光走过了30多年的奋斗历程,从一支小小的钢笔开始,攻克钢笔墨水核心技术,不断打磨生产工艺,积极探索创新,一步一个脚印,发展成为家喻户晓的文具“国货之光”,全球最大的文具生产企业之一,同时也成为中国民族品牌高质量发展崛起的一个缩影。


  赖杰山:


  宏观而言,中国品牌的蓬勃成长离不开中国市场的快速发展,带动了本土供应链、大数据、互联网等技术的不断创新,为中国品牌的成长提供了保障;同时,在消费升级的大背景下,本土品牌的产品质量得到提升并不断创新,产品竞争力大幅提升。从消费者角度看,消费者的民族自信心和文化自豪感增强,对中国品牌的热情大大提高;消费者购买力提高,愿意为好产品买单。


  Q2:作为一个有着丰富发展历史的本土品牌,你如何在当今不确定和多变的环境中保持品牌更新?中间的“变”和“不变”怎么把握?赖杰山:


  在“变”中找到“不变”,回归消费者个体单元,升级产品,在不同场景下给消费者不同体验。拥抱变化,你就能充满弹性地前进。


  当前,在新零售时代和全球疫情影响的背景下,经济发展正在经历一个特殊时期。许多新的消费需求和行为催生了许多新的消费场景,这对调味品行业既是挑战也是机遇。李锦记始终坚持“永远的开拓精神”和“为利益和人着想”的价值观,遵循消费者在哪里,我们就在哪里的理念。一切从消费者出发,开发更多优质酱料,满足消费者需求。


  比如现在消费者越来越注重健康的生活方式和饮食习惯。李锦记以酱油和蚝油细分赛马场,开拓稀盐市场。近年来,先后推出“稀盐酱油系列”和“稀盐蚝油”。同时,他最近推出了新的蚝油产品“黄金蚝油”。值得一提的是,稀盐蚝油,在减盐30%的同时,又不失鲜味,不含脂肪,所以很受时下消费者的喜爱。


  郭为:


  一开始,陈光这个品牌是在一个不断变化的环境中建立起来的。代工厂起步较低,创业初期会轻松一些,但主要是为品牌服务,缺乏主动性,抗风险能力较弱。1997年亚洲金融危机爆发,很多外国文具厂倒闭。没有货源,无奈之下,陈光决定在上游开厂,自创品牌。只有建立自主品牌,才能保证产品质量,进行技术创新,提升企业核心竞争力。所以,目前无论环境如何变化,陈光都有一个想法,那就是“在一米宽的行业领域做到一万米深”。这才是品牌应对各种环境挑战应该具备的匠心。陈光会一直问自己,怎么可能用30年甚至更长的时间把每一件事、每一个产品做好,不断追求卓越;简单,就是不断重复简单的事情,做到完美,甚至完美。


  Q3:年轻一代逐渐成长为消费主力,明显对中国品牌有着高度的信任。你的品牌从哪些方面入手来建立用户对品牌的信心?


  郭为:


  陈光坚持做“有温度的好文具”,用洞察、创新和温度感打动用户。这主要是从产品、品牌、渠道三个方面。陈光认为,产品创新和品牌生命力都应该来自于对市场和消费者的把握。陈光坚持“以消费者为中心”的一体化产品开发模式,从市场调研洞察、研发设计到供应链、渠道、品牌传播、营销,形成全产业链闭环。R  & ampd一款磁悬浮中性笔,如首创“磁悬浮”黑科技,缓解书写疲劳,获得德国iF奖;“卓越握笔”系列,帮助孩子掌握正确的握笔姿势;符合欧盟标准,孩子可以放心的画出每一支食品级软头水彩笔。此外,陈光在品牌和渠道升级方面也下了不少功夫:与航海王、故宫文化等众多国内外知名IP强强联合。并与有共同理念的新一代消费者同频交流。在消费者眼里,这已经不再是一个冷冰冰的产品,而是一个集文化性、趣味性、实用性于一体,真正受欢迎、有温度的文具。渠道升级方面,九牧杂会等新的大零售店让消费者零距离接触到感受晨光的产品。通过标准化的展示和场景营造,如开学季、考试季、限定主题等。消费体验提升,品牌知名度加强。


  赖杰山:


  在李锦记,产品质量和食品安全比天还重。我们有一个“100-1=0”的质量管理理念:“只要做错100件事,结果就是0。在生产过程中,质量问题是不能妥协的,哪怕是最微小的失误都会导致最终结果为0。李锦记非常重视产品质量和食品安全。从原料开始,从种植、栽培、生产、装罐、包装乃至仓储运输,都必须进行严格的控制。以李锦记的酱油产品为例。从一颗大豆到一瓶合格的酱油,需要经过900多道安全检测,才能保证“从农田到餐桌”整个产业链的安全和质量。


  虽然目前调味品行业面临疫情等负面因素,但从长远来看,调味品行业仍有很大的前景,消费者需求也在不断更新变化。未来,保持“永远创业”的精神至关重要,创新是企业发展的不竭动力;民以食为天,坚持高品质产品,不断提升产品力也很重要。其实就是拥抱变化,韧性奋进。


  Q4:随着中国品牌的崛起,越来越多的企业选择出海,在国际舞台上角力。你如何推动品牌走向国际竞争?


  赖杰山:


  在创立之初,国际化就被视为品牌的重要发展路线。自20世纪90年代以来,在美国和马来西亚设立了工厂。时至今日,李锦记已经走过了134年的历史,形成了“务实、诚信、永远开拓、为他人着想、造福社会、共享成果”的价值观。作为蚝油的开创者,李锦记致力于在全世界弘扬中华优秀饮食文化,让世界品尝中华美食的味道,实现中国与世界的美味互通,更好的交流与融合。


  郭为:


  近年来,陈光凭借其敏锐的消费洞察力,接手了更多提升用户体验的优秀国际一流品牌,积极进行国际化布局,为全球消费者提供了更多样、更优质的购买选择。2019年,金博陈光签约欧洲知名儿童绘画拼图品牌CARIOCA。2020年,金博携手以色列设计师品牌Peleg  Design,成立陈光全球设计中心-以色列工作室,吸引更多海外优秀设计师资源,为产品和品牌赋能设计力量;2021年,收购挪威高端护脊书包Beckmann,为陈光注入国际设计力量。未来,陈光将为全球消费者提供更多更好的产品和服务,为世界打造“有温度的好文具”。


 
(文/小编)
免责声明
本文为小编原创作品,作者: 小编。欢迎转载,转载请注明原文出处:http://www.mzpp.com.cn/news/show-88983.html 。本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们mail@mzpp.com.cn。
0相关评论