软文营销的前提是写好软文，软文可以提高企业的产品转化率，对企业的业务发展非常重要。对于软文来说，如何吸引消费者是重点。

　　一、软文如何吸引客户？

　　1、用户能接受，能产生共鸣。

　　硬广告时代越来越窄。软宣传，尤其是文章、报道、采访等形式的软宣传，一半是新闻，一半是宣传。软文宣传更能引起共鸣，在情感上打动消费者。

　　2、原创内容，找到消费者痛点

　　原创内容可以更好的被搜索引擎收录，最大程度的推荐，只有被看到，才有更大的机会被转载。我们用软文推广的目的是找到客户的痛点，让客户得到超出预期的体验。无所同生，难则互补，长则刑，优则盈，声则和，恒则不变。【0x9A8B】，这句话是老子唯物主义哲学的重要思想。老子说，世间万物相互依存，相互对比，相互衬托。痛点营销的实现也是基于此。

　　二，软拷贝的优势

　　1、更人性化

　　在任何一个新闻媒体网站的巨大流量下，用软文打造品牌更人性化，人都是感性的。做一个人性化的企业，更容易引起消费者的心理共鸣。2.利用平台流量获得高曝光率。

　　软出版的媒体平台一般都有很大的流量。我们发布流量大的软文来曝光我们的产品、品牌、文化等栏目，让更多的群体了解产品的创意和文化，更容易长期留住客户，增加品牌粘度。在策划软文的时候，可以把新鲜最新的东西拿出来写，会让受众更有兴趣去关注，也有可能通过口碑传播。

　　3.长期收藏，“永载史册”

　　企业的软文新闻可以被搜索引擎收录。当用户想了解你时，他们可以在互联网上搜索你的信息。软新闻文章会提升企业的形象和可信度。

　　4.企业可以进行二次营销。

　　软营销企业可以进行二次营销。将新闻媒体发布的软文链接到公司官网，起到很好的品牌衬托作用。也可以将媒体的宣传报道截图，然后用于自媒体宣传，增加权威性和品牌力。

　　5.关键词优化

　　如果是宣传网站，营销软文还可以增加关键词的权重，对网站起到很好的优化作用，是链接网站的好方法。

　　6.性价比好，宣传效果好。

　　软文比短期广告更有效。客户更愿意接收软文传达的信息，可以更好地促进销售和宣传。而且价格远低于广告，性价比最好。而且要长期坚持做软文。

　　第一，提高网站的可信度

　　如果软文发布在其他大型媒体上，植入到你公司的网站中，无疑对你公司的网站权重有帮助。如果软文发布在自己公司的网站上，好的文章也可以让网站更有公信力，对以后的营销活动非常有利。第二，提升品牌知名度

　　软文的一大作用就是可以推广品牌。只要企业想长久生存，推广品牌是非常重要的。让更多的用户了解你的品牌，他们会逐渐增强信任感，成为消费者心目中的知名品牌。这个过程对于软文的效果是不可或缺的。同样，软文不仅可以推广品牌，也可以推广产品，对产品的成交也有很大的帮助。

　　第三，提高搜索排名

　　因为软文发布到各大媒体平台，这些媒体平台本身权重更高，更容易排名。如果你所在行业的关键词是通过软文排名的，用户在搜索引擎搜索关键词的时候就能看到，然后就会被你发布的软文转化。

　　第四，获取更多流量

　　在各大媒体平台发布不同用户群的软文，也就是可以获得更多的用户。而且软文可以发布到新闻源媒体。新闻源媒体会带来更好的排名和转发功能，会有更多的平台转发。同时，搜索引擎在获得排名的同时，也能获得很好的获客作用。简而言之，发布软文可以帮助企业无忧获客。

　　第五，发展新用户，维护老用户。

　　软文的作用其实就是润物细无声，也就是说，软文可以一点一点的在用户心里种下种子。可能用户第一次看到一个产品或者品牌的时候，并没有去关注。但是当他看到第二遍或者第三遍的时候，他看到的次数越多，他就会越感兴趣，然后就会去搜索，去查，这样转型的机会就来了。通过不断发布软文，他可以获得越来越多的流量，对于老用户来说，可以看到这样的推广信息。他们也会更加信任你的产品或者品牌，如果老用户有一天发现找不到你的信息，对企业的信任度自然会下降。

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