芝宝打火机

　　世界上从来没有第二个品牌打火机像Zippo一样有这么多的故事和回味。对于很多男人来说，Zippo打火机是他们最喜欢的，也是他们永无止境的话题，也是他们正在成为成熟男人的标志。对于女士来说，在心爱的男人生日的时候送一个ZIPPO，可能会获得他的信任和关心。享誉全球的ZIPPO打火机，71年的设计和品牌战略，让竞争对手望尘莫及。ZIPPO的品牌忠诚度超乎想象，坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和无数的传奇故事。ZIPPO的成功在于坚持，无论是品牌还是品质。

　　只是一个简单的设计概念。

　　1932年乔治。美国人布莱斯德尔看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利打火机点烟。为了掩饰尴尬的打火机，他耸了耸肩，告诉他3360“很实用！”。后来，布雷斯戴发明了一种设计简单的打火机，它不受气压或低温的影响。并将其命名为ZIPPO，以当时另一大发明拉链的谐音命名，宗旨是“行之有效”。

　　和世界其他知名品牌一样，ZIPPO的设计和品牌命名非常和谐。ZIPPO的品牌易读易记，是对其简约设计理念的最好诠释。被称为中国市场“宝贝”的ZIPPO打火机，承载着“管用就行”的设计理念。芝宝打火机没有迷失在打火机市场的硝烟中，而是像牛仔裤和可口可乐一样，成为了美国的象征之一。ZIPPO成功塑造了“简单就好”的产品文化，奠定了其在打火机制造业的主导地位。

　　独特的设计和销售主张

　　自第一款ZIPPO打火机诞生以来，从未放松过产品的防伪设计，以此来辨别真伪。ZIPPO使用识别码来区分每个打火机。因为每个打火机都有不同的编号，所以在这个世界上也是独一无二的。所有关心ZIPPO的朋友都知道，虽然ZIPPO打火机的款式在不断变化，但是ZIPPO的logo永远会刻在它的机身底部。在过去的50年里，每个ZIPPO的底部都刻有代表特定含义的代码。1986年7月1日，旧的编码方法被新的取代。罗马数字代表年，字母A-L代表月，A代表一月，B代表二月。1936年，ZIPPO打火机的防风墙设计成功获得美国政府专利，证明了ZIPPO是一款设计精密的高科技打火机。根据其原始结构，重新设计了智能矩形外壳，盖子和机身通过铰链连接，克服了设计难点。在火芯周围增加了专门为通风而设计的多孔防风墙。20世纪40年代初，ZIPPO成为美国军队的军需品。随着第二次世界大战的爆发，美国士兵很快爱上了它，它的即用性和优良的防风性能在士兵中有口皆碑。事实上，在过去的65年里，ZIPPO的外观并没有改变，但这项专利却发展得近乎完美。每次在强风中打开盖子点燃火芯，你都会体会到ZIPPO独特的防风设计。为了让用户更好地区别于普通打火机，芝宝公司在1979年举行了一次科学的芝宝风阻实验。实验以200 ZIPPO为测试对象，结果显示其风阻为每小时32英里，风速为14.2米。

　　同时得出ZIPPO的抗风能力取决于四个因素：其挡风墙的大小和结构、挡风墙上通气孔的数量和大小、棉芯的结构和特种电油的沸点。ZIPPO获得专利的这些知识产权一直在保护着ZIPPO品牌的成长。

　　这项技术使得ZIPPO不仅是一个打火机，也是一个方便的便携式工具。在户外活动中，无论天气好坏，ZIPPO都可以帮助点燃营火和炭炉。它还可以用作手电筒，帮助寻找丢失的东西或路线，也可以在紧急情况下用作求救信号。“ZIPPO是可能的”，全世界的用户都佩服ZIPPO扎实的品质，它像瑞士军刀一样的多功能性也是让它风靡全球的重要因素。

　　独特的设计造就了——防风的独特销售主张。用户可以很容易地判断打火机是否是正宗的ZIPPO品牌，ZIPPO用户在恶劣天气下使用打火机时可以有一种优越的轻松感和自豪感。没错。ZIPPO虽然价值不菲，却创造了全球每天生产6.5万个打火机而不滞销的奇迹。在所有消费者眼里，ZIPPO早已超越了打火机本身，是他们忠实的朋友，神话和奇迹的创造者。

　　故事展示了他们的才华。

　　一直以来，很多关于ZIPPO和鱼的故事都被人们津津乐道。尤其是纽约环保局的亨利贝斯特带来的故事令人难忘。那是在1960年，一个渔夫在奥尼达湖钓到了一条18磅重的大鱼。在清理内脏时，他在鱼的胃里发现了一个闪亮的ZIPPO打火机。这款ZIPPO不仅看起来崭新老气，而且一打就燃，一如既往的好！仅凭这一点，我们就能知道为什么ZIPPO不用小心翼翼的存放在工具箱里，而是可以放在伸手可及的任何地方！

　　911年11月12日，在南越战场的一次袭击中，美军中士安东尼在敌人炮火的攻击下左胸中弹。子弹击中了放在左胸口袋里的ZIPPO打火机，机身有一处凹陷，但安东尼的命保住了。战后，虽然ZIPPO公司期望他将打火机送去修理，但安东尼却将[它]视为自己的救星，不仅精心收藏，还希望永久保存它受伤的身体。

　　1974年10月1日，丹尼尔飞出旧金山机场后不久，发现飞机的发动机油门不顺畅，不得不紧急迫降。事后，报纸上出现了一条这样的新闻——【空军飞行员丹尼尔在旧金山海域使用ZIPPO打火机的火焰发出求救信号，并引导海岸警卫队直升机带着火焰迅速找到其降落位置，安全获救。让我们向ZIPPO公司表示最崇高的谢意。家住美国新泽西州的巴里什把积攒多日的衣服扔进洗衣机，打扫了一下家居环境，坐下来休息了一会儿。当他准备抽根烟的时候，他发现他心爱的ZIPPO打火机不知在什么时候不见了。洗衣机！它一定在一些衣服的口袋里。他心想：“完了！打火机肯定没电了！”匆忙.他在一堆湿衣服中找到了它。好孩子，现在是时候证明ZIPPO的优秀表现了！转动打火机轮，嘿！好孩子最后也没让他失望，一拍即合。

　　55年前那场战争的幸存者讲述了他们与ZIPPO的故事，他们把自己的情感倾注到了ZIPPO身上：二战期间，ZIPPO为了战争的需要，向美军提供了所有的产品。就这样，ZIPPO跟着那些勇敢的士兵和吉普车走遍了战场的每一个角落，直到今天。在那个严酷的战场上，深夜无聊，士兵们用ZIPPO生火取暖，或者用它暖手捧家书，点上一支万宝路。一些人甚至用ZIPPO和一个空头盔做了一顿热饭。看起来他们几乎可以用ZIPPO做任何事情！

　　艾森豪威尔将军本人也对ZIPPO赞不绝口，这是他用过的唯一一个可以随时点燃的打火机。这也是ZIPPO经久不衰，至今仍被人们所称道的原因——在需要的时候，它永远不会让人失望。环境越恶劣，越能体会到ZIPPO永远值得信赖！

　　这些广为流传的故事将ZIPPO化身为“救世主”、“信号灯”等英雄，无一不在赞美ZIPPO最优秀的品质。ZIPPO的拟人化故事营销是前所未有的成功。ZIPPO充分发挥故事营销手法的整合性，毫不做作地给予用户无限的赞叹，这也是品牌营销的奇迹。在ZIPPO看来，一贯的风格和品质造就了这些神话和口碑，让全世界的用户为之痴迷一生。

　　渠道营销组合

　　ZIPPO的接入非常独特。它是ZIPPO俱乐部、专卖店和专柜的结合体。其中，最耀眼的当属ZIPPO  Club。在全球很多网站上，你都可以看到以ZIPPO为主题的俱乐部，这是ZIPPO玩家交流经验和收藏的门户。不要小看这些无处不在的网站。正是他们维系了ZIPPO和广大用户的感情，让用户对ZIPPO的认同和痴迷达到了前所未有的程度。也是因为网络上的ZIPPO俱乐部，ZIPPO的故事，ZIPPO的玩法知识，收藏，放映等。都是互相分享的，让用户对ZIPPO的品牌和品质的认知得到提升，CS战略通过俱乐部默默进行。俱乐部还办理邮购业务，让一些没有ZIPPO专柜和专卖店的偏远地区的消费者也能成为ZIPPO的用户，让ZIPPO物尽其用，最大化市场。ZIPPO的收藏性决定了它的价值。虽然结构简单，但绝不是普通的快速消费品。所以ZIPPO采取的是专柜加专卖店的形式。并且专卖店和专柜实行统一售价，不加入疯狂打折。所以每一个ZIPPO都有保值增值的可能。而且专卖店和专柜也可以保证用户购买的ZIPPO打火机是正品，一定程度上减少了假货的流向，保护了用户的利益。此外，专卖店和专柜也是每个ZIPPO的售后服务中心，为用户提供终身免费维修的贴心服务，从而使ZIPPO的“终身保修”承诺落到实处。

　　个性铸造品牌

　　ZIPPO防风打火机最初设计时考虑的是：它能在任何恶劣的天气和需要的时候满足人们。事实也证明了这一点。在二战硝烟弥漫的战场上，在狂风暴雨中，在沙漠中，甚至在任何需要的地方，你都会感受到ZIPPO的出色表现。

　　ZIPPO坚硬的外壳可以抵抗任何物质的碰撞。一个士兵因为ZIPPO挡住了子弹而保住了性命，但是那个ZIPPO还能用。ZIPPO经得起任何浸泡的考验，即使ZIPPO完全被水浸泡，它的火焰也会令人满意。当你点燃手中的ZIPPO时，它会一直燃烧。所以，即使在寒冷的冬夜，手指几乎完全麻木的时候，也可以用它来点燃救命的篝火。ZIPPO强大、安全和可靠的火焰来自其特殊的液体燃料。因此，在任何恶劣的天气下，它都很容易被点燃，甚至长期保存。

　　ZIPPO的原则——永远不要画蛇添足。它的目标是简单、坚固和实用——只要需要，ZIPPO就能提供安全可靠的火源。0.27英寸厚的镀铬铜外壳，加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了ZIPPO坚固的外壳；玻璃纤维制成的火芯可以永久保证燃烧的可靠性，火石轮可以使用73000次——在任何地方，ZIPPO都简单、牢固、实用。巧妙的防风设计让ZIPPO与众不同，享誉全球。但其实ZIPPO的关键技术在于它的火焰本身。与其他品牌打火机不同的是，ZIPPO不是气体打火机，它的燃料是非常稳定的石油提取物，其燃烧产生的火焰不仅安全可靠，而且极其清洁，不会产生任何污染。这种液体燃料停留在隐藏在防风墙中的玻璃纤维机芯上。实际上，ZIPPO像油灯一样燃烧，这就是为什么ZIPPO如此防水和抗风。技术铸就了ZIPPO的品质，品质给了ZIPPO一贯的公众印象，——是稳定的，值得信赖的。正是这种完美的品牌形象，让ZIPPO在全球拥有数亿忠实用户，很多用户拥有几个ZIPPO，并终生保有。ZIPPO这个神话般的品牌，已经屹立不倒71年了。它以品质铸就品牌，以品牌承载品质，赋予自身角色一般的传奇色彩，成功升华了产品的内涵。总之，ZIPPO的成功在于其品质和坚持塑造了一种只属于自己，不可复制的产品文化，因为在所有用户眼里，ZIPPO不仅仅是一个打火机，更是一个有着感人故事的打火机，一个值得信赖的，会陪伴她一生的忠实朋友。