产品案例来源于领域垂直媒体Block  Ma  Finance的经验。从只是一个想法，然后将想法输出到产品，然后进入市场的经验是非常宝贵的。分享给做品牌的朋友，再次巩固自己的产品玩法。

　　产品是这样切入的：(图1)

　　(图1:区块马金融入市前及品牌建设初步规划)

　　积木盒子金融产品定位为区块链领域的垂直产品。成立之初就和团队合作伙伴一起做积木马金融产品。现在垂直媒体的情况发展的不错，我接触的大部分媒体都发展的不错，逐渐形成了一个行业，业务体系也开始步入正轨。

　　很多品牌挺过了最困难的时候，拿到了注资，且不说中间经历了什么过程，但我们今天要讲的是品牌如何从0到1进入市场。

　　从0到1，如何打造初创品牌？

　　产品网站的产品概念设计好之后，确定一个深度的垂直领域切入，定位准确，行业清晰，就很快找到了你想要的用户群体。

　　用户群体包括：项目方、交易所、雇主等。都是Block  Ma金融的潜在用户。

　　回到图1的内容：

　　第一步，打通渠道；

　　第二步是线下活动；

　　第三步是商业合作。

　　这是切入一个行业最基础的工作，也是一个初创品牌进入市场初期可选的方式。

　　因为产品体积小，很难占据谈判优先权。所以先铺好打开品牌的路，一个产品能给他们带来多少公众认知度，背后有多少人会看到你产品的产出，这一点很重要。

　　比如操作一个产品的时候，注意以下两点：

　　1.产品背后活跃的真实人数

　　有多少人看到了禄马金融的产品，真正被禄马金融所影响，禄马金融输出了什么价值，给用户带来了什么好处？

　　垂直媒体能给用户带来的好处有：

　　通过阅读采访的行业先锋嘉宾，了解行业趋势，了解别人是怎么做的。

　　通过阅读不同的专业信息渠道来解决自己的需求。

　　满足广告主的需求，是否可以通过一篇文章的投放获得公众的认知等。

　　产品是真正被人用的，活跃人数是真实的，是脚踏实地的帮助别人解决问题。展示给投资者的不仅仅是数据报告。虚荣心的数据会毁了初创品牌中的品牌形象，过于注重表象而非事实。

　　去年拿了一个产品，产品的媒体数据很漂亮，但是通过阅读文章带货的能力还不如阅读量。有没有真正的活跃用户，一眼就能看出来。所以真正的用户需要不断的发起线上线下的活动来寻找和吸引用户，或许一篇线上文章吸引了多少用户来使用你的产品或者通过线下推广。

　　当然，当用户被吸引的时候，一定有他们想要的东西。他们能否长期留住用户，取决于产品的输出内容是否有实力。

　　2.确定行业，找到与行业密切相关的用户。

　　挖掘线上渠道会有很多问题，比如：行业的精准定位，但是哪里能获得社区的精准用户？

　　首先，区块链目前流行的是微信社区和电报社区。由于精力有限，我选择的策略是从微信社区切入快马金融的用户。确定行业上下游名单，开始有节奏、循序渐进地在不同社交圈推广快马的金融产品。

　　在社群中，不需要考虑要不要打广告。有些社区运营的很好，不允许打广告，但是只要你带着露玛金融的logo进去，也是隐形广告。

　　在渠道打开的过程中，我后来意识到的一件事是，我打开一个产品的时候，并没有系统的整理，只是为了获取用户而获取用户的策略是违背执行的。

　　进入社区，搜索到相应用户的大范围覆盖后，你应该马上选择通过一个小的行业号再次定位人群和社区主题群体。通过这样的主题群获取用户会更精准，更好的管理用户。

　　所以，结合这一点，我会在下一次产品创建并投入运行时这样做：

　　行业列表：列出上下游行业，通过线上线下精准定位，快速清晰的获取你想要获取的产品用户，建立品牌知名度。

　　提前规划：推广前，明确列出你的产品的盈利点，以及你能提供的服务，让别人知道你能得到什么服务，你的产品能满足什么需求。

　　目标明确：为什么要做，做了之后能得到什么样的反馈。不知道自己在做什么，就会事倍功半，目标不明确，犹如大海捞针。

　　及时复盘：做完一件事，就做完一件事。不及时完成复盘，下次还是会犯错。

　　3.运营好生态系统

　　进入社区后，当我得到了区块链行业的人，我开始一对一的合作，寻找双方产品的组合。谈合作的便利性更是收获颇丰：除了线上进入不同社区开拓市场渠道，我还利用常规的线下活动，让真实用户参与活动，线下分享。但每次都是第一期或第二期活动结束后，再无后续。因为每一个企业所属行业的每一个产品背后，都有自己的生态圈和共同的生态圈，相互联系，不进行商业活动。产品的背后，是不同的人群，是相互交叉的人群。如何找到自己的种子用户，完全取决于产品的不断打磨，为用户提供更好的服务。产品体验好不好，用户能不能在这里得偿所愿，极其重要。

　　那么运营生态中的活动运营应该怎么做呢？

　　明确活动的基本信息：在做每一个线下活动的时候，要明确每一个活动的预估规模，想要达到的效果，以及来参加这个活动的用户会获得什么样的价值。一个事件的成功与否，很重要的一点就是事件的发起者和参与者是否得到了他们想要的东西。

　　提前准备好策划方案：为了举办一场高质量的活动，前期的策划方案是必不可少的武器。从活动的目标和主题，到组织者能得到什么，用户最后能得到什么，都会一步一步的拆解，通过相应的渠道发布，告诉用户另一部分要从朋友那里邀请。俗话说：不打无准备之仗，让活动准备时间充裕，增加活动质量。

　　重视价值输出：其中一个活跃人群来自外部渠道。除了定向邀请的用户之外，更多的座位是预留给防备的。线下活动是很好的软实力，可以把用户和产品联系起来。如果用得好，效果会加倍。如果用得不好，会伤害品牌形象。品牌建设在初创期，每一次活动的质量都是活动的生命之源，与一个产品的品牌息息相关。

　　学会总结：活动结束，不能光想着，要在后续得到用户的反馈。不感动用户，不解决用户问题的产品就是定时炸弹。所以街区马财经的产品定位非常准确，传递行业最新的趋势和价值观，链接区块链行业上下游，辅助各个栏目，让品牌满足不同的需求，有不同的解决方案。

　　线上社群活动与线下活动相结合，打开品牌的初期市场，同时借助商业线下拓展，通过活动、一对一拜访等方式，与行业上下游重新链接。并再次向用户介绍产品，让用户认识并真正了解产品，进一步提升产品的知名度。

　　但这远远不够。这只是开始。当品牌进入市场后，背后的业务发展也成为重要角色。

　　再来说说业务发展。对于业务开发来说，业务开发前的背景调查是必不可少的。每次谈合作，能促成什么样的合作，能给企业和产品带来什么样的成果，都很重要。没有促进产品的业务发展，浪费了时间和精力。上面，我传递了图1的内容：

　　第一步，打通渠道。

　　第二步是线下活动。

　　第三步是商业合作。

　　向市场推广初创的品牌，通过这些步骤让产品脱颖而出。

　　作者：李