在享受一顿美好的晚餐前分享你的朋友圈，然后在睡觉前用优雅的熏皂沐浴全身。充满仪式感的产品，让生活中每一件平凡的事物都熠熠生辉。在这种代表全民意志的“个性化消费”中，仪式感带来的产品正面体验比例也在增加。

　　那么我们作为品牌，如何把握这个机会来塑造产品体验的仪式感呢？首先，我们要知道什么是仪式感。

　　1.仪式感是什么？

　　个体是孤独的，心灵无法表达。从而通过一种特殊的工具、行为和程序，将个人的信息意识形象化、统一化，产生信任感和归属感。所以，我们需要通过这个仪式，在外部世界和内心世界之间建立一种联系。

　　比如打开钻戒的小盒子，钻戒会反光，合上小盒子，会砰的一声。Zippo打火机在设计的时候，如果只考虑它的照明功能，那么Zippo就是一个普通的打火机。然而，当Zippo在一套“点火”仪式中加入了独特的声音，一种只属于Zippo的仪式感油然而生。这些看似理所应当的事情，其实一点都不意外。

　　生日蛋糕和蜡烛，端午汤圆，春节饺子，情人节小礼物，纪念日小惊喜，甚至秋天的第一杯奶茶，冬天的第一顿火锅，春天的第一次旅行，也都充满了仪式感。虽然仪式感看不见摸不着，但它确实充斥在我们周围。

　　2.仪式感和消费观之间的羁绊？

　　对于消费者来说，仪式感其实是内在自我提升的外在表现。也是对自己的心理暗示：“这一天不一样，这一刻不平凡”。简而言之，仪式感是对抗生活无聊的精神支撑。

　　“消费者并不总是希望新产品诞生，但他们需要更好的理由来购买现有产品。”

　　那么什么是消费的好理由呢？符合“内导”的理由都是好理由。从消费导向的数据可以知道，年轻人正在逐渐从“他人引导”走向“内心引导”。简单来说就是“我只想为我自己的世界做贡献，你的指导与我的选择无关”。内部引导把硬营销变成软植入，正好符合仪式感主观情感的特点，所以仪式感成为消费理由的第一梯队。

　　最后会形成一个正循环：“我”会让平凡的生活变得精致而丰富，从而大大增加消费欲望，形成消费习惯，然后继续让自己的生活变得更加精致而丰富。

　　最终，仪式感与消费感绑定，仪式感提供消费的理由，消费感为仪式感买单。

　　3.品牌如何塑造仪式感？A.给产品增加一种仪式感

　　搭建产品、品牌、消费者之间的桥梁，增加更多互动环节。

　　最熟悉的案例有奥利奥饼干的“捻、舔、泡”，科罗纳啤酒的特别喝礼，瓶口放一颗青柠，福牌阿胶推出的30速享受新美学。大家一起摇一摇，吃福牌即食阿胶。

　　一个简单的动作就完成了用户与品牌的互动。这些仪式化的动作会像产品使用过程中的一个按钮，让消费者进入特定的情境。当这个产品锚在消费者心中生根发芽，不仅能加强消费者与产品的互动，还能建立起对品牌好感度和认可度的情感连接。

　　B.增强场景体验感

　　消费者的行为都是在特定场景下进行的。他们通过场景来认知产品，在不同的场景下有不同的需求。企业开展营销，需要将产品的卖点与消费者在特定情境下的诉求联系起来，有效触及消费者的痛点和痒点，引起消费者的情感共鸣，激发其购买欲望，建立良好的互动关系，形成消费者粘性和忠诚度。

　　品牌专家沈老师认为，消费者的体验行为都是在特定的场景中进行的，消费者通过场景来认知产品，同一瓶酒在高端酒会和路边摊上承载着完全不同的价值观。

　　在特定场景下，塑造仪式感，需要将品牌与用户消费的特定场景相结合，触发品牌消费过程的情感价值，赋予生活一定的意义。比如营销领域最经典的案例，钻石恒久远，一颗永流传，让钻石成为爱情现场一个美丽的仪式。

　　C.社交平台有所贡献。

　　#高价值餐具分享#、#让人心情愉悦的手帐#、#每天吃出不一样的仪式感#都是小红书里流行的标签，一个小红书“种草”的笔记，价格从300到10000元不等。差价主要是根据推广账号的等级不同来划分的。

　　登陆的哔哩哔哩已经成为全国的哔哩哔哩。标题为“有一天和我在一起”“自律充实”的vlog一打开，就充满了UP  master生活中的“仪式感”。粉丝在感叹原来生活可以这么美好的同时，也为了更好的生活被道具“种草”。超高颜值的厨房用品、厨房电器多功能锅、烘焙麦片、魔芋粥、燕麦片等在“仪式感”的推动下订单逐渐增多。

　　有时候甚至当你的产品出现在UP主人干净整洁的家里，也就足够了。哪怕只是一碗夜宵拉面，温暖的夜灯，精致的睡衣，整洁的陈设，一尘不染的桌面，看似普通的vlog，传达给消费者的潜在感受已经是一种“仪式感”，他们会觉得原来生活可以如此优雅宁静。4.结论

　　“仪式感”消费其实不是“形式主义”消费，而是诗意的商业意义的消费。一方面安抚消费者内心的刚需情感表达，一方面强化生活之美，让消费者体会到消费的文化价值和在社交媒体上“打卡”的成就感。