而今天前天的两篇文章，由于大家的关心，引起了一些关注和讨论。偏分析的文章比较枯燥，能引起一些关注，说明农产品区域公共品牌确实是一个热门话题！

　　在我们的文章中，一个有争议的问题是：是否有必要在整个产品领域发展公共品牌？公共品牌在品类领域有市场价值吗？

　　今天，我们就这个问题提出我们的一些看法和分析，以期吸引更多的专家学者来讨论。

　　当前我国农产品区域公共品牌的主要类型

　　目前，我国农产品区域公共品牌的主要类型有：海桥营销

　　我们先来看上图。海桥营销将目前中国农产品区域公共品牌分为四类：

　　1.小单品品牌：单品县公用品牌(70%)

　　2.全球小品牌：全县公众品牌(5%)

　　3.大单品品牌：品类、省级、区域公共品牌(5%)

　　4.全领域品牌：全产品、省级和区域公共品牌(20%)

　　经过初步审查，我们发现最大、最活跃的品牌是小单品品牌，占所有区域公共品牌的70%以上。第二类是大全品牌，约占总数的20%；全球小项和大件相对较少，各占5%左右。

　　也就是说，县级(甚至乡镇级)“小产地单品”的小单品品牌是目前最活跃的公共品牌；目前省级政府主导的“产地大、产品多”的品牌也比较活跃。而由县政府主导的“小产区多产品”的全球小品牌和由省、地市级政府主导的“大产区单品”的大单品品牌，目前都不是很活跃。

　　四类区域公共品牌发展的内在逻辑

　　究其原因，我们认为小单品的品牌是最适合中国国情的类型，是“自下而上”诞生和成长的，近几年的快速发展是合理的；大泉域品牌以省级和地市级政府为主，财力人力雄厚，上级政府对下级政府的行政管辖，更便于自上而下的动员。大单品发展不好的主要原因应该是品类内的竞争。大单品一般由省级和地市级政府命名推广。而省内不同县区产品同质化，往往导致对外宣传价格较低，难以提高品牌溢价。参展的小单品品牌往往热情不高。全球小品牌发展缓慢主要是因为县级政府能力有限，已经很难运营管理一个品牌。如果多个品牌一起营销，往往做不到。

　　今天这篇文章就来说说大尺度和大尺度物品的局限性和合理性。因为这两个品牌争议最大，最难成功！欢迎批评指正！大泉域(所有产品、省份、地区和公共使用)品牌的局限性

　　先说大全品牌的必要性。我们认为可以归纳为以下几点：

　　1.省级和地方政府的需求。在扶贫和乡村振兴的大形势下，省级和地方政府都有强烈的意愿在全域范围内打造本地区域性的农产品公共品牌，甚至部分品牌在全域范围内的品类范围已经超出了农产品的范畴，延伸到了工业品领域。

　　2.发展旅游业的需要。在旅游资源丰富、游客众多的地区，农产品往往被转化为特产和礼品，销售对象也从外地消费者转变为本地游客。

　　3.缺乏炸药的无奈。在一些地区，自然环境是多样化的，这导致农产品的类别和品种多样化。缺乏本土旗舰产品，数量多且分散，很多产品只能装在一个“大筐”里。

　　4.跨区域经营。很多地方政府在打造了大泉的品牌后，在提高产品质量、加强产品营销、投资渠道建设等方面都没有下大力气。相反，他们热衷于在大城市开设专卖店或展示店，建立自己的渠道。殊不知，这些自建渠道大多不成功，因为无法形成高密度的市场覆盖，消费者也没有养成在国外农产品展厅重复购物的习惯。

　　所以大全有些品牌容易高开低走，政府下决心花大价钱，但效果往往不尽如人意。虽然有些大全品牌有很好的策划、定位、口号、包装，但是下面的小单品品牌和大全品牌很难协同发展，形成合力。很多时候，消费者只知道整个域名的名字，不知道、买不到或者对小件商品的质量或价格不满意。

　　于是一些大域名品牌开始蓬勃发展，知名度稳步上升。但消费者无法在心理上将大领域品牌与小单品品牌和产品联系起来，最后悄然收场。

　　大单品(品类、省、地、地区)品牌的局限性

　　1.省级和地方政府的需求。

　　2.整合行业的理想。很多省市往往某一品类产量巨大，品牌众多，却缺乏龙头企业通过并购进行市场化的行业整合。这个时候，地方政府往往愿意通过打造大单品品牌来推动我省这个行业的内部整合。但这种非市场整合，企业和消费者往往并不买账。

　　3.以量取胜的欲望。大产区往往骄傲地自称“XX之乡”，甚至“XX之都”。但是，消费者和市场并不一定买账。因为多了不好，大了也不强。

　　4.内部同行之间的竞争。拿着大单品出省的窘境，有点像一群花季少女一起去“相亲”。再好看，一次看多了也会有点恶心。最后，可能会让《凤凰男》更便宜。所以，还不如大单品在全国集体亮相，至少，有可能达到“各有各的方式”的目的。说到这里，想必很多人也听出了作者的言外之意：大全品牌、大单品品牌都不是市场化的产物，市场化生存不易。

　　但问题是：中国不是一个完全市场化的国家。因此，在混合经济的中国，在政府力量强、市场力量弱的地区，大件、大件物品的存在是合理的，它们会有一定的生存空间。

　　中国大泉域和大单品的合理性

　　1.地方政府的强大实力。没有杨迪的全国动员机制，就没有隋唐大运河的迅速建成。同样，如果富裕地区的地方政府决心做一件事，遇到有实力的农产品营销执行公司，大面积、单品都有可能成功。

　　2.地方政府公信力强。在一个没有强势小项的地方，一群弱势小项单打独斗，往往不如强势区域品牌打动消费者。如果一个大型品牌运营非常成功，下属的小单品品牌可以及时跟进，这种集团军作战方式往往是有用的。但这需要地方政府的公信力和执行力超级强，很有挑战性。

　　3.关注整个地区的本地旅游。大泉玉品牌下，产地多而杂，都有非常强烈的地方属性，是天然的旅游礼品系列产品。因此，大全品牌应主要着眼于当地游客的礼品市场，甚至与当地游客B& amp；b品牌形成“双全域”品牌。比如丽水山耕以当地特色农林产品为主，丽水山居以当地特色民宿产品为主。双剑合璧往往会有不错的效果。

　　4.大件商品聚焦海外市场。大单品在主产省份产量巨大，可以集中加工，统一包装，按质量分级，残次品原料也可以加工再利用，都具有产业化的特点。因其产量巨大，规模效应大，易于实现标准化生产，往往适合海外市场。专注海外市场，大单品可以抱团出海，避免国内销售的内部矛盾，与外界保持一致往往容易成功。但这对于大单品品牌的海外运营经验要求极高，目前国内成功案例较少。

　　结论：先做好小项，再做好大面积。最难的是大件物品。

　　海桥营销建议：1。中国农产品品牌，区域公共品牌比企业品牌更有优势，应重点培育；2.小单品品牌具有区域公共品牌的天然属性，应大力扶持；3.大全品牌适合地理位置复杂的地区，这要看当地政府的财力和能力。敢于挑战高难度动作的玩家不妨一试。4.小项和大面积如果能协同发展，就更有市场潜力；5.大单品品牌运营难度太大，目前最好避免入坑；6.小的全球品牌可以自然产生。小件商品成熟了，自然会升级为全球小品牌。耐心等待就好。重印声明

　　本文授权转载自区域公共品牌农产品。