营销检验市场大，竞品成千上万。你的品牌什么时候出现？

　　在竞争日益激烈的市场环境下，对于没有太多资本投入或资源做市场的新小品牌(中小企业)来说，做事总是显得有些畏首畏尾，最终导致错失很多原本可以努力争取的发展机会。

　　只是可惜你有那些你辛辛苦苦做出来的产品。

　　市场竞争是现实而残酷的。光有产品是不够的，光会做技术也是不够的。你得有一套行之有效的营销方法来推广。否则只能看着自己的产品在仓库里蒙上灰尘。

　　因为，类似的产品每天都在持续增加，虽然现在的销售渠道比以前多了很多，但是大家都是在同一个平面竞争，你能掌握的渠道你的竞争对手也能掌握，更何况别人起步比你早，资源和资金都比你多。是什么让你想和别人抢市场抢客户？

　　如果一直靠流量、推广、直播来带点货，说实话，这是不会长久的，也不是一个企业(品牌)的正确经营方式。最多只能算是临时救助，而且只能是一次性的。那么，你以后该怎么办呢？

　　这是摆在你面前的一大坎。想逃也逃不掉。

　　怎么修？

　　很多人(老板)，尤其是初创企业，会想到第一种方式，要么做低价产品，要么一步一步跟着别人(通过复制)。

　　因为，他们没有好的突破策略(方案)，只能硬着头皮往前冲，结果就看运气了。

　　无数新产品(品牌)难以进入市场的原因，可能不是质量有什么大问题，更不是你的价格不够低，而是你在以下重要方面犯了大错，或者你不够专业。

　　哪些关键因素形成(导致)？

　　纵观市场，大部分开始轰轰烈烈，最终迅速销声匿迹的品牌，即使是家底非常雄厚的大品牌，最后也是一败涂地。

　　深挖其原因。其失败的根源不是企业在广告上投入不够，而是打了太多广告，战略定位不准，最终导致广告打得越厉害，对品牌的伤害却越大。

　　这一点在4a广告公司为大部分企业做品牌策划的时候最为明显(也就是先一个大概念，再一个眼花缭乱的视觉设计来填补营销的不专业，其实缺少的是正确准确的顶层战略定位，没有配套的营销策略来协调)。

　　很多企业，甚至是经营多年的六先生，总是把产品和品牌混为一谈，以为产品和品牌都是一样做出来的。

　　其实这是不对的。他们的策略很不一样，制定营销计划时的策略也不一样。如果不清楚这一点，真正做市场的时候就很容易冲进竞争的迷雾，到时候你就知道你的广告费是怎么浪费的了。很多品牌推不上去，总是怪广告预算不足，怪兄弟不专业。其实你的战略战术是错误的。

　　有的企业觉得可以开一个网店，然后搞推广，再请网络名人做几个直播，觉得可以把产品卖出去，把品牌做起来。其实这是一种短期的侥幸行为，对企业(品牌)的快速发展没有正面作用，反而会削弱你的品牌，最终让你的品牌转型和市场拓展越来越困难。

　　因为你的策略不对，其他一切行动都是徒劳。

　　比如很多传统的茶(叶)品牌，挣扎了几十年，甚至每年都在零星的打广告，结果就是品牌做不好，市场做不了，还很累。

　　他们没能做好的重要原因是90%以上的问题出在品牌定位策略上，只有小关茶是对的(策略)。

　　毕竟家庭是营销出身，关键第一步要走对。大量掉队的茶品牌，都是乱定位，喊口号，甚至是打概念造成的，根本没有真正的专业精神。

　　有很多我们见过的矿泉水品牌，比如恒泰冰泉，哇哈哈，都很迷茫，甚至很困惑。

　　现在很多酸奶品牌，饮料品牌，快消品牌都在跟风。从长期的战略角度来看，结果可能最终会下降甚至消失。

　　为什么呢？

　　因为他们不知道未来真正的竞争战场在哪里。

　　一直以为搓概念(比如0糖)和广告能赢得市场和客户。其实这是一种短视的行为，用不了多久就会被市场和消费者淘汰。

　　市场在不断发展，消费者也在不断发展。他们比以前更聪明，更理性。

　　同一个品牌，别说货比三家，只要打开手机搜索一下，就能货比三家上千上万。在如此激烈的竞争形势下，如果你的品牌定位策略不清晰，该拿什么去抢占市场，提高转化率？

　　如果只靠整个网店做直播(有的同时开好几个号)，现在是不可行的，更何况现在流量成本这么高(获客成本高，难度大)，你能坚持多久？

　　如果你想让你的投资在市场上发挥有效的作用，前提是你要先把这三件重要的事情做好，否则，即使你有最好的产品，你看到的最大的市场，最后也跟你没关系。

　　做市场不是光靠你手里的那些产品和低价玩法，更不是找几个小兄弟琢磨琢磨，今天换个广告语，明天蹭个流量就行了。

　　而是要有精准的战略定位和一整套专业的落地营销方式，这样才能帮助你快速抢占市场高地。无论是大品牌还是小品牌，大公司还是小公司，都处于高度同质化的竞争环境中。只有先搞清楚自己的战略，搞对了，再努力做重点投资，最后才会成功。

　　尤其是对于今天无数的中小企业(品牌)，如果战略不清晰，你的行动就会每天来回变化，不愿意投入，行动就会越来越混乱，最终让你和你的团队成员失去信心。深层原因是你没有清晰正确的战略战术。

　　在日益增长的市场趋势下，未来创新品牌的发展大有可为。这是由于我们的市场容量和消费者需求的快速增长。即使出现疫情，消费市场增长的步伐也不会停止。

　　至关重要的是，你必须首先了解趋势，并采取及时有效的行动。当然，你需要专业的营销团队来支撑。

　　而不是苦思冥想，天天想，天天变，没有可靠的解决方案就行动，你做不好市场，做好品牌就更难了，你的竞争对手也不会给你那么多时间在那里瞎折腾。

　　声明：本文/案例由东莞德道营销咨询(战略定位营销专家)原创。未经本公司授权，禁止擅自复制、摘抄、转让/使用，违者承担相关责任。