大概只有年轻人才知道年轻人有多爱美。

　　据中国商业智能网统计，化妆品行业持续增长。2010年至2019年，市场规模从1620亿欧元增长至2390亿欧元。2020年，由于不可抗力，也达到了2000亿欧元。预计2022年将达到2222亿欧元，回到最初的峰值。

　　巨大的全球市场也凸显了化妆品行业的重要性和影响力。受全球美容文化的影响，国内化妆品行业已经发展了近十年。2020年国内化妆品行业市场规模将达到3400亿元。到2021年1-11月，市场规模将达到3678亿元，增长趋势明显，并向更高峰值进发。

　　说年轻人爱美，其实是对“颜值经济”的一种理解，因为新消费时代之后，消费者更加注重自己的颜值，化妆品也成为年轻人认为的“必需品”之一。随着爱美理念的深入，化妆品行业的增长趋势也越来越清晰。

　　只是美丽是家常便饭。

　　不像电视剧里表演的女生，出门要补两个小时。从身边人的化妆时间来看，一个小时是中等时间，大部分比男性花的时间多，走的步骤复杂。

　　男性对颜值的重视和“颜值经济”本身的爆发，使得化妆品行业的增长趋势更加明显。同时，当代美学和开放文化也让更多人加入化妆的行列。

　　在审美上，很多人的想法会呈现出不同的结果，最直接的一个就是娱乐圈——明星。明星的标志是流量，但大多数明星的流量支撑是靠面值。很多明星粉丝看重明星“胶原蛋白”的皮肤，羡慕他们惊人的颜值。在这种文化氛围的影响下，人们逐渐将追求美的人或事物转变为使其更具吸引力的态度。

　　一些明星透露，青少年现在需要使用口罩或其他护肤品来保养皮肤。年龄越大，他们在皮肤护理上的花费就越高。通常情况下，他们应该注意饮食、作息等会影响皮肤的行为，以保持喜爱的“胶原蛋白”皮肤。但是对于普通人来说，仅仅规范饮食和作息是很难的，所以当代人大多通过用化妆品来掩饰缺陷来追求美的价值。

　　化妆品有很多种，隐藏和美化是功能。除了化妆品带来的颜值变化，现代医学美容手术改变脸型也越来越被接受。艾媒咨询数据显示，2016年至2020年，中国医疗美容市场规模超过3000亿元，同比增长23%。随着消费观念的不断升级，人们逐渐将消费的重心从物质消费转移到喜爱消费，因此爱美人士也支撑起了一个庞大的医美市场。在颜值经济驱动年轻经济的影响下，医美早已成为年轻人改变自我的捷径。爱美受大环境和人与生俱来的审美影响。化妆和穿着都是提升自己气质和外貌的重要手段。如今，随着科学技术的快速发展，医疗美容技术也应用于美容市场。

　　当然，医美的变化只是面部的一部分。说到底，长期保持颜值的依然是大瓶装小瓶装的化妆品，其中，补水玻尿酸更是受到消费者的好评。很多人认为面膜只有一个功能，那就是补水。不然面膜里为什么会有透明质酸？很多消费者都为安利补水面膜疯狂，各种补水产品成为爱美消费者最抢手的化妆品。但对于一些不了解透明质酸功能的消费者来说，美白紧致等术语确实能吸引消费者购买。

　　当消费者了解透明质酸的作用后，透明质酸产品也迎来了一波狂热。消费者对透明质酸的追求，也是对透明质酸厂商的一种提振。

　　以此类推，很多化妆品打着各种旗号吸引消费者，大部分被颜值迷惑的消费者都愿意长期消费。不过，也有事实证明，随着爱美情绪越来越正常，化妆品市场也会越来越大。

　　直播送不救Kans？

　　Kans是尚美集团旗下品牌，同栏还有叶仪、红象等其他知名品牌。公开资料显示，尚美集团于1月17日向港交所递交招股书，冲击了“港股第一股美股”的地位。

　　有媒体认为，尚美集团上市是其品牌发展缓慢的原因。在新消费时代快速发展的节奏下，品牌的缓慢进步会导致迟滞现象，即进步会原地踏步，而Kans的发展被称为一波三折，在新消费时代遭遇了大挫。

　　从消费者的角度来看，Kans并不是那么优质的化妆品，而大多停留在一般水平。在发展过程中，Kans也面临着质量存疑、市场竞争激烈等问题，因此其母公司尚美集团想要依靠Kans来支持IPO，这也引起了很多人的质疑。

　　事实上，随着直播带货的兴起，韩曙的家也转移到了直播室的一部分，但直播室里的带货主播对产品的描述过于笼统，甚至在直播室里，主播和他的助理们引导他冲动消费，他会迷迷糊糊地买一套化妆品。其实真正的效果是什么？许多评估者宣布了结果，许多消费者发表了评论。

　　在大众的评价中，有好有坏，但真正一致的是，评估师拿出来的化妆品只有少数通过了评价结果，同时这些差评也只是和消费者试错后得出的结果一样，也就是说，对于大多数普通购买者来说，这些产品才是Kans真正有用的产品。消费者质疑的是，一盒西装里面有很多不同种类的套装和礼盒，销售主播在直播间信誓旦旦的解释效果，一盒西装几百块的折扣，但真正的目的是针对消费者的口袋，也就是只有少数补水产品有效。面对质量质疑，北昌选择如何让Kans保全口碑其实很重要，但目前Kans还处于一般水平。

　　在注重质量的时代，提升质量自然属于有效增长，但市场竞争激烈，需要更成熟的策略来布局市场份额。

　　很多消费者认为补水是化妆品中最重要的环节，补水产品也受到了极大的关注。说到补水，跟玻尿酸有着千丝万缕的联系。毕竟透明质酸是当今消费时代当之无愧的“补水王”，所以打着透明质酸或补水旗号的产品越多，就越能有竞争力。

　　但是，Kans的竞争力被市场上的新老品牌瓜分，从原来的十分蛋糕到二十分，甚至饮料行业都在打玻尿酸水合市场的主意，所以Kans自然变得没有竞争力。

　　进入直播间的Kans可以说是一个额外的销售渠道，但是直播间的混乱是有目共睹的，但是他们想要从直播中带货来拯救竞争力较低的Kans，对于消费者来说确实有些困难。

　　把握存款需求。

　　甘肃母公司上市似乎没有新的出路，而是在子公司发展缓慢的情况下寻求生存。

　　企业生存的关键是流量，获取流量的最终手段是反映产品的需求。因此，为了生存，Kans母公司不得不针对消费者除了上市之外进行二级市场保护。

　　化妆品行业如果有配方，那就是美，但这种美必须在健康可控的范围内才能让消费者满意，所以对产品的质量要有更高的追求，至少不能有副作用。此外，Kans需要在提升质量的同时提升品牌形象。如果不能成就高端品牌，就要向高端品牌靠拢，才有机会赢得更多流量，变成真正的消费者。

　　有时候同一个品牌的面膜可以用不同的方式分类，包括美白、润肤、深层保湿。当然，这些产品大多会含有透明质酸，而所谓的各种功效大多不知道真假。但习惯使用口罩的消费者认为，口罩的最终目的是补水改善肤色。所以品牌要关注消费者对补水或者美白或者其他东西的需求，这样才能转移研发的重点，在市场上拥有或者有超越其他品牌的优势，在吸引消费者上独树一帜。

　　有时，一个单一的产品可以使企业改进某一类型或类别的产品。但目前消费市场的选择更加多元化，部分产品替代性太强，竞争过于激烈。Kans及其母公司的生存策略应该适应市场并做出相应的改变，或者创新或者引进技术，从而从多元化的产品中走出一个专业化的产品，这样才更符合市场生存规律。总的来说，在颜值经济高速发展的今天，只要能把握住消费需求的某一点，深入研发、投资、创新，就能很好地利用消费需求产生商业活动。作为化妆品行业的老品牌，Kans应该密切关注消费者需求，实现专业化，实现更高端的品牌进化。