二维码

民族品牌网

扫一扫关注

民族品牌网微信
当前位置: 首页 » 新闻资讯 » 品牌动态 » 正文

品牌定价的五大技巧

放大字体  缩小字体 发布日期:2022-01-12 10:46:13    来源:民族品牌网     浏览次数:315    评论:0
导读

  当企业生产一种产品并推向市场时,如何确定产品的价格成为首要问题。在实践中,企业经常会遇到这样的问题:产品的价格定在一个比较高的水平,企业说反映了产品的原价,但消费者认为他们的价格高,没有人在意;但是产品的价格定的比较低,企业认为适合大众的消费水平。但是消费者觉得太便宜了,“便宜的货不好”,认为它

  当企业生产一种产品并推向市场时,如何确定产品的价格成为首要问题。在实践中,企业经常会遇到这样的问题:产品的价格定在一个比较高的水平,企业说反映了产品的原价,但消费者认为他们的价格高,没有人在意;但是产品的价格定的比较低,企业认为适合大众的消费水平。但是消费者觉得太便宜了,“便宜的货不好”,认为它的档次必然低,没人在意。企业突然陷入困境。那么,我们应该如何给产品定价呢?

  产品的定价包含很多知识,企业要认真探索,尤其是从定价的一些基本原则出发,充分了解自己产品的市场情况,然后选择适合自己产品的定价技巧并熟练运用。这将极大地有利于企业的产品走向市场,开拓市场。当然,产品的定价技巧是基于对市场、消费者心理等一些不确定因素的准确预测。首先,要知道企业产品生命周期定价的主体。

  每一个产品投放市场后,都会经历引入、成长、成熟、衰落四个阶段。在每个阶段,产品价格的制定都是分阶段的,必须遵守一定的原则。比如在产品引进阶段,可以采取的措施要么是高价快速收回投资,要么是薄利多销,其根本目的是尽快收回投资。在产品的成长阶段,一般来说低价应该是主要的,因为此时销量大大增加,适合大众消费水平的低价更有利于企业的长远利益。至于产品的成熟阶段,竞争企业的增加会导致行业的激烈竞争。这时,企业可以采取适当的降价措施,从而达到“吃大不吃小”的目的,即通过大企业自身的实力逐步兼并小企业,达到一定的垄断目的。在产品衰退期,企业的定价要根据具体企业的实际情况和产品的性质来确定。但是,一般来说,企业最好的办法是选择替代的新产品,而不是在产品定价上投入太多精力,以免浪费时间。基于对产品本身周期因素的简单分析,企业产品的定价大概已经出现了细分。下面将具体讨论五种适用的定价技巧。当然,这需要我们企业根据产品的实际情况灵活运用。

  诱导定价技术


  例如,日本曾经有一家著名的品牌西装公司,采用打折销售的方法。具体方法是:首先设定一个折扣销售时间,第一天10%,第二天20%,第三和第四天30%,第五和第六天60%,第七和第八天50%.

  其实前两天买的消费者不多。第三天,又来了更多的消费者。第五天或第六天,消费者蜂拥购买,大部分商品售罄。这是日本著名的品牌西装企业,成功激发了消费者的购买冲动,以折扣为诱饵取胜。从消费者的心理角度来看,他们都希望在最便宜的时候买到名牌西装,同时保证自己能买到。所以消费者对九折不感兴趣,会担心想买的东西三折就买了,而顾客五六折就有点不耐烦了。通过价格方向刺激顾客冲动购买的定价方法称为冲动购买诱导定价法。诱导定价还包括联合购买诱导定价法和大宗购买诱导定价法。


  所谓联合购买诱导定价法,是指通过相关、可比的不同价格组合,诱导消费者联合购买。比如一瓶洗发水和护发素5元钱一瓶,如果两者同时购买,只需要8.5元。


  购买诱导定价是指企业根据消费者购买的差异设定不同的价格。消费者购买量越大,单位产品价格越低。


  心理定价技巧


  这种定价技巧重视企业对消费者心理的准确把握。从消费者的习惯心理、荣誉感、满意度等心理因素出发,经过认真的调查、研究和分析,企业有能力结合其产品的实际特点和属性,进而制定出迎合消费者心理的产品价格。比如一些企业采用的威望定价法,即根据企业在消费者心理中的口碑,对其产品的定价定位相对较高,即所谓的“名牌商品高价法”。德国的高档奔驰汽车就属于这一类,价格高达20万马克。但是,这个价格依然受到消费者的欢迎,因为它让消费者有了很深的心理满足感。此外,在日常生活中,一些产品的价格已经被市场上的消费者所使用,比如2元的冰淇淋、1毛钱的火柴等等。企业也要足够重视消费者这种习惯性的心理价位。


  促销定价技巧


  企业在产品销售过程中也要充分重视中间商或代理商的作用,关注他们的利益。尤其是产品转移给他们的时候,价格的确定要充分调动他们的积极性,从而促进产品的销售。在这方面,企业可以采取各种折扣方式,给予中间商或代理商更优惠的价格。例如,数量折扣是指企业可以根据中间商或代理商购买的产品数量给予不同的折扣。此外,对于一些季节性商品,为了鼓励代理商及时购买,减少库存,节约成本,企业还可以给代理商一定比例的季节性折扣。


  差异化定价技巧


  差别定价是指在给同一产品定价时,应根据不同的消费者、时期、用途、地区等因素而有所不同。具体差别定价包括:针对不同消费者的差别定价,即针对不同交易对象的不同售价;根据不同时期定价,一些流行或季节性产品在不同时期应有不同的价格;(3)按地区差异定价,在不同的经济水平下,根据经济水平采用不同的价格。趋势定价技巧


  这种定价方法要求一切从市场出发。在开发新产品之前,先做细致全面的市场调研,然后从全国各地区、各阶层消费者的实际需求、购买欲望、购买能力等方面做大量的调查,看看消费者需要什么样的产品,能接受什么样的价格,再研究决定开发什么样的产品,然后在产品设计上下大功夫。这种定价方式可以大大减少企业定价的盲目性,对企业降低风险、增加利润非常有利。


 
(文/小编)
免责声明
本文为小编原创作品,作者: 小编。欢迎转载,转载请注明原文出处:http://www.mzpp.com.cn/news/show-88076.html 。本文仅代表作者个人观点,本站未对其内容进行核实,请读者仅做参考,如若文中涉及有违公德、触犯法律的内容,一经发现,立即删除,作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题,请及时联系我们mail@mzpp.com.cn。
0相关评论