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超越优衣库,用新模式!不到两年的品牌在双11夺得女装第一名?

放大字体  缩小字体 发布日期:2021-11-25 14:48:25    来源:民族品牌网     浏览次数:235    评论:0
导读

  ITIB诞生,超越优衣库登上双11女装榜榜首,开创了“直播独立设计师”模式。在2021天猫双11女装行业榜单中,连续六年排名第一的优衣库跌落神坛,取而代之的是大约一年前刚刚成立的前沿品牌ITIB。与其他品牌不同,ITIB是一个国际化的创新设计聚集平台。目前聚集了300多位国内外知名设计师和设计师品牌,首创“直播独立设

  ITIB诞生,超越优衣库登上双11女装榜榜首,开创了“直播独立设计师”模式。在2021天猫双11女装行业榜单中,连续六年排名第一的优衣库跌落神坛,取而代之的是大约一年前刚刚成立的前沿品牌ITIB。与其他品牌不同,ITIB是一个国际化的创新设计聚集平台。目前聚集了300多位国内外知名设计师和设计师品牌,首创“直播独立设计师”模式,以Viya直播间为主要销售渠道,产品由独立设计师设计,ITIB提供供应链生产。

  驱动ITIB快速发展的三驾马车:创新品牌孵化顶流超级供应链。

  1)创新品牌孵化:近年来,中国为原创产品付费的消费者数量和消费意愿都在增加,设计师品牌迎来发展黄金期。ITIB瞄准陈安琪、玛莎马、李伟等一批极具发展潜力的中国设计师,相互合作,通过为设计师产品提供时尚品牌的大众审美和大众价格,突破与设计师品牌的小众边界。


  2)顶级流量:ITIB以Viya  Live  Room为主要销售渠道,而Viya作为淘宝头号主播拥有9200万粉丝,加上李佳琪,垄断了淘宝大部分流量。在维雅的加持下,ITIB拥有全网最好的销售渠道。此外,Viya可以在产品、营销等各个方面为ITIB赋能,带来全网顶级流量的同时,为产品改进给出一些有效建议。


  3)超级供应链:近年来,我国纺织服装产业集群向规模化、高质量发展,供应链效率大幅提升,为ITIB形成超级供应链奠定了良好基础。ITIB的创始人在品牌电商方面有着十多年的经验和丰富的供应链资源。通过聚集大量原创设计订单,调用灵活可控的供应链资源,ITIB不仅可以实现极致的快速响应,还可以自如应对直播间的高销量,大幅降低生产成本,保障盈利水平。


  主播投放和品牌自播将长期共存,品牌主可能会出现分化。在淘流量增速放缓的背景下,头部主播的马太效应无疑为品牌主带来了收获短期流量、一夜爆红的机会。但除了与头部主播建立了长期深度合作的品牌主外,其他品牌主在长期的流量竞争中处于越来越不利的地位。目前一些品牌已经觉醒了自播意识,正在加快自播体系的建立,减少对头部主播的依赖。我们预计未来主播投放和品牌自播将长期并存,品牌主大致可以分为两类:1)“ITIB”:与头部主播或自身品牌建立长期深度合作,高度依赖主播流量;2)其他品牌:以品牌自播作为常态化运营措施,积累私域流量,利用主播带货实现短期业绩冲动等。而哪个选择有助于品牌脱颖而出,我们就得“让子弹飞一会儿”。(来源:FYH风云会、网络)


 
(文/小编)
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