编辑导语：想要成为一个好品牌，不可能一蹴而就。但是在这个高速发展的时代，我们身边的竞争越来越激烈，很难静下心来，脚踏实地做品牌。很多企业会疑惑，产品已经定位了，有了设计和推广，为什么还不是品牌呢？作者对此进行了分析，并与大家分享。
经常有消费品牌的创始人来找我交流，或者谈合作，准备写一个创始人系列，记录我们交流和公开的内容，给我们一些启发。
今天分享的创始人是一个口红品牌。
这个品牌已经定位，老板有想法，产品有设计思路，正在推广，但为什么不是品牌？今天和大家分享一个案例。
真实案例：
创始人来杭州主要是通过沟通渠道合作，希望卖出更多的货。
我的建议是：存货要清仓，保证现金流，但品牌之前要有好的定位，同时故事要有好的落地，否则会很难。
因为，这个品牌的问题，不是发货，可以通过找渠道发货解决，而是底部的问题。短期内可以看到效果，但陷入了无止境的循环。
刚开始把钱花在销售上，营销占比太高，公司很难赚钱。
然后恶性循环：
价格一降再降，就像吸毒一样，停不下来。
产品背景：
现场看到的产品，是一款特殊的膏状口红，在包装和产品定位上都有概念。看完产品，确实在行业内，无论包装、膏体、品牌理念，都很有特色。
该产品刚推出时，投资机构蜂拥而至。最多，一整天，投资人见了面，门口只放了一台选号机。
出道的巅峰。
客户单价：
刚开始定价在200元附近，后来降到149元。现在，有些渠道被砍到了100元以下。
因为渠道经销商和门店经营者会说，高客户不能单独销售。
还有门店运营，我们渴望产品9.9元。
目前有两个主要问题：
1)品牌有故事，产品有定位，但销售商品时，合作伙伴和消费者感受不到，渠道会被大幅削减。
2)起初，一个朋友建议他去做Tik Tok，但小红书不能。结果钱都花光了，价格体系混乱，得罪了公司博主。
对于2个问题：
01定位要落地。1.定位不落地就是一个PPT。
为什么品牌听了很多分享，还是定位不好，因为不告诉你怎么落地。
这是很多和我交流的创始人遇到的一个问题：品牌定位不重要吗？
老板还质疑我为什么要定位，还是广州某知名营销机构做了定位，但是并没有让产品卖得好。
行业内大家看到的大品牌的优秀定位案例，都是因为大品牌有一定的用户基础和资金投入，定位是一个放大器。很多人只看到自己有一个位置，却忽略了自己是如何努力争取到这个位置的。至于前沿品牌，没有用户基础，广告也没多少钱，根本放大不了。他们只能自己欣赏一个PPT。
定位不是得到一个口号、品牌理念、品牌定位和品牌价值观，而是让消费者感受到。不登陆toc有什么用？真的是PPT。
概念和定位非常重要，但是：
一定要落地，消费者要感受到；
一定要为品牌增长和销售增长服务；
我看过这个机构做的定位，但还是有一些想法。但关键的问题是：不引导品牌如何落地，品牌就会按照自己的思路走，PPT呈现的和消费者看到的结果会不一样。
要告诫所有品牌，在定位的时候，也要考虑自己的团队，或者合作的团队，是否有落地的能力，是否能赋能品牌，生成用户的心智，否则你会被自己感动。
很多前沿品牌在落地上做不好，所以我们在服务品牌0-1的时候，为了避免这个问题，要和定位、落地一起做。
落地是通过内容。
狭义的内容是文字、图片、短视频和直播；广义来说，是指用户接收到品牌传递的所有信息。
2.做内容一定要做官方微信，微博，小红书？
创始人是否认为做内容就是做好品牌的微信官方账号、微博、小红书？当然不是。
能把官方自媒体内容做好的人和团队是很难招到的。最后不能因为招不到人就停止推广，然后误以为内容不好。
大家都觉得华西子是民族时尚，东方彩妆，戴森和苹果是高科技。是因为他们关注品牌名和微博吗？
当然不是。消费者如何感受？在接下来的部分，希望创始人们好好读一读，好好想一想。
通过产品的构成、名称、愿景、详情页、人才内容，甚至公关稿、营销事件等进行全面感知。
3.怎么降落？
内容必须是系统。列出之前文章中涉及的主要方面，包括：
品牌定位、创意、故事等。
包装和品牌愿景：
眼睛是心灵的窗户。视觉是品牌的门户。上周看到一个补品的创始人，包装是冷的，类似面膜。从包装上，很难给用户你是谁的感觉。品牌强调自己是没用的。消费者感受不到。
你穿着黄色的内裤和拖鞋，告诉所有人你是一家外企的CEO。你不相信我。
无论是电商品牌还是线下店铺，大家都那么注重包装和设计。难道只是因为面值就是正义吗？
不，不仅仅是因为除了好看，还在诠释和强化品牌。
很多人都是为了视觉好看，好看是必须的，更重要的是要满足品牌传达给消费者的定位、调性和理念。最后一篇文章特别说。达人的调性：达人的调性也代表了品牌的调性。比如劳斯莱斯的调性是通过有钱人传播的，上个月是通过网络名人传播的。结果，富人不再买了。
顾客单价：贵，大家都会觉得好，任何行业，任何产品，都一样。
种草的内容：不要怕高客户单。好的内容可以赢得消费者的信任。不要以为价格低就让消费者买，让消费者感受到价值。
用户的选择：尤其是对于行业内平均客户单价以上的产品，用户的选择非常重要。有用户的圈子，一开始的用户基本决定了品牌长期的用户画像。
保时捷创始人曾经说过：我不希望保时捷满大街都是。其实这就是用户的持久性。
如果不是日常用品，没必要讨好所有用户。中国有14亿人口，足够了。
为什么很多品牌不去直播，或者去直播，而且降价特别低。那是因为价格可以帮助筛选用户。
所以，品牌是一个体系，绝对不是一个PPT定位，弄个好看的套餐，细化卖点，找个名人代言，那就是品牌。创始人首先要关注内功和内容，否则就和渠道沟通。在渠道眼里，如果感受不到品牌传播的定位和调性，就要不断降价，别人的价格更低。为什么不能？
02推出，是什么平台？
回到第二个问题，品牌要求Tik Tok达人推出，放弃了小红书。
原因是微信官方账号最先被发现，但是微信官方账号的流量是无穷无尽的，于是我找了小红书去种草，希望有一条长长的流水，但是效果不好，然后我就去了Tik Tok。
当品牌在Tik Tok销售商品时，主播要求降价，于是就降价了。结果伤害了公司价格体系，公司博主不玩品牌。
最终，Tik Tok也没有做到。他失去了妻子和士兵。
所以同志们，定价体系很重要！
创始人，前期找微信官方账号的原因是微信官方账号博主可以发布内容，这其实是对的，但有一半是对的。
现在微信官方账号的ROI普遍不高，生命周期也比Tik Tok和小红书短很多，基本1-3天。推出微信官方账号，一定要做好承接私域的工作，不然太浪费了。
品牌预算有限，建议从小红书开始。高价低预算的Tik Tok品牌翻身不起。
小红为什么没看完这本书？因为我们要找的是各种公告群的业余爱好者，很奇怪我们能做好。公告组遇到一个靠谱的业余，基本上是2元500万的概率。
战术上的勤奋掩盖了战略上的懒惰。嘿，为什么人们喜欢做简单的事情？如果你能成为一个品牌，你怎么创业？
一定要按照策略，一个一个筛选，用策略沟通人才，打磨内容。
03总结
磨刀不误砍柴，做品牌也是。不要急着跑去卖。是商业逻辑，不是移动互联网的规模逻辑。你看到的品牌，那些高GMV的品牌，就是他们想让你看到的。这是真正的损失。99%的企业不能成为TOP品牌，从底层梳理，小步快跑，做时间的朋友。
