近年来，功能饮料的发展突飞猛进，东鹏特饮作为中国瓶装能量饮料第一品牌，经过多年发展，已经成为广大消费者熟知的品牌，“累了困了喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”的品牌主张更是深入人心。

东鹏特饮

2020年我国功能饮料竞争格局中，东鹏饮料市占率20.2%，这个份额伴随社会发展仍在不断增长，而东鹏特饮作为其拳头产品，发展更是突飞猛进。2021年中国便利店大会发布了《便利店畅销商品榜单》，据来源于50家连锁便利店5.5万家门店数据显示，饮料类商品上榜16个品牌，其中东鹏特饮500ml大金瓶的销量排名第二。

东鹏特饮的崛起，不禁引人深思，在当下信息洪流对用户疯狂抢占的背景下，品牌崛起依靠的是什么？

想要找到东鹏特饮崛起的答案，必然要从用户的视角出发，说到底，品牌之战就是人心之战。那么东鹏特饮针对“人心”都做对了什么？

东鹏特饮作为能量饮料，首先满足了用户提神、补充能量、抗疲劳等需求。东鹏特饮含有多种功效成分和人体必需的维生素，其中牛磺酸保护心肌的功效，烟酸、B6、B12对能量代谢有加速和刺激作用，咖啡因促进思维变得敏捷清晰、减少疲劳感，赖氨酸可以帮助人体缓解疲劳，提高人体的认知能力，这些营养成分共同协作，形成一个完整的抗疲劳体系，为人们“累了困了”时提供能量支持。

随着我国整体国民经济的提升，东鹏特饮在满足消费者功能需求外，还被赋予了更多精神使命。以Z世代为代表的的年轻消费群体，他们消费更忠于自我，忠于自己的态度和需要，在“累了困了喝东鹏特饮”功能诉求基础上，更偏向“年轻就要醒着拼”的精神诉求。

此外，面对充分竞争的能量饮料市场，东鹏特饮一直不断突破传统的营销方式，持续品牌年轻化战略，积极拥抱互联网，关注精准人群，传递品牌正能量，成为备受年轻人喜爱的能量饮料品牌。

2013年邀请谢霆锋做品牌代言人，并开始出现在央视等各大全国性媒体平台，东鹏特饮迅速成为一个消费者熟知的民族品牌，市场占有率也一路攀升。

在明星代言打开市场之后，东鹏特饮开始寻找新的品牌传播形势。近年来，东鹏特饮通过体育赛事赞助、影视热剧和综艺植入吸引了大批观众流量；还联合抖音发起共创大赛和挑战赛，鼓励全民参与、表达自我；入驻B站，对话Z世代年轻人…东鹏特饮在年轻人的阵地，玩得不亦乐乎。

在年轻化的品牌营销过程中，东鹏特饮积极探索当代年轻人的精神诉求，传播品牌精神，建立起了品牌与消费者之间的认同感，形成了一套专属自己的商业密码，也走出了一条自己的发展之路。

品牌“得民心者得市场”，除了洞察消费者的痛点和需求，东鹏特饮在包装、价格上更加“亲民”。在最初功能饮料都是罐装的时候，东鹏特饮推出沿用至今、带有防尘盖的“瓶装功能饮料”，瓶装饮料携带方便，扩大了功能饮料消费的使用场景。同时，东鹏特饮定价3.5元，凭借高性价比在消费者间迅速走红，市场份额逐年攀升。

东鹏特饮差异化的瓶型包装及更亲民的价格优势，培养出了一大批忠实的消费者，满足了大批消费者对功能饮料的需求，也形成了良好的复购率。

通过这一系列的举措，东鹏特饮收获了越来越多年轻人的青睐，纵观东鹏特饮崛起之路，正是因为其以精准受众为导向，敏锐地洞察受众心理，才能把握市场发展趋势，在能量饮料的黄金赛道上如借东风，扶摇而上。