古代人类在化学工业不发达的时期，人们用肥皂角、草灰甚至清水洗衣服。后来，肥皂被用作第一代化学合成产品的洗衣粉；在现代，德国汉高公司发明了洗衣粉，开创了第二代化学合成洗涤剂的先河；再后来，西方人发明了洗衣液。

欧睿咨询的数据显示，数年前的中国，洗衣液占织物洗涤剂市场的份额还是零，但是2008年这一数字变成了4%，2011年则是18%，到了2015年，洗衣液的市场份额已经达到30%，年均增长率高达27%。

且不说英雄造时势还是时势造英雄，今天洗衣液繁荣的繁荣与一个本土品牌脱不开关系，相信你已经猜到是谁了。

没错，就是蓝月亮，一个成立于2001年、前期一直主做洗手液的品牌。2008年它高调杀入洗衣液市场，2010它的销售额在20亿元左右，市场份额高达44%，稳稳坐上头把交椅，并持续多年保持着领先优势，连年稳居中国洗衣液市场销售额第一的位置。

历史的变革总是奇妙的。到了2014年，虽然蓝月亮仍然是销售额第一的品牌，《北京商报》报道，2014年蓝月亮整体销售额为100亿元，但它的份额已经遭到不断蚕食，变成了30%。不过，这是后话了。

洗衣液=蓝月亮，这个公式如何成立?

不可否认，蓝月亮迅速打开知名度有两个要因：1、广告;2、大妈。

2009年前后，品观君还在上大学，突然在超市的货架上看到了这个品牌的液体衣物洗涤剂，并在电视上经常看到这个品牌的广告，随即发现：噢，原来还有种全新的洗衣方式!

这种想法不是品观君独有的，广大劳动群众也不知道洗衣液的存在。坦白来说，2008年之前中国市场上就有了外资品牌的洗衣液，但是这个新鲜玩意儿一直是个“旁门左道”，当时的宝洁、联合利华等巨头断定中国消费者用不起几十块钱一桶的洗衣液，所以仍是勤勤恳恳地做洗衣粉、肥皂，把洗衣液晾在了一边。

这个在欧美已经基本取代了洗衣液和肥皂的新式衣物洗涤剂，在2009年前后才正式进入中国大众消费者的视野。为什么是2009年呢?

前文已经说过了，外资日化大企业并不看好中国洗衣液市场。巨头们不愿啃的硬骨头，总有“不怕死”的人愿意代劳。2008年，蓝月亮正式宣布进入洗衣液市场，并在是年底签约奥运冠军郭晶晶代言新品。不过蓝月亮也并不是中国本土第一个做洗衣液的品牌，在蓝月亮之前，卫新(威露士的姊妹品牌)就已经推出洗衣液了。

然而卫新可能有同巨头们一样的顾虑，并没有打开市场推广的局面，没有广告，没有铺货。与卫新不同，蓝月亮靠着前期做洗手液积累的资本大肆进行广告推广，所以当品观君在电视上看到蓝月亮的时候，就认为它是第一个推出洗衣液的品牌，并在很长时间里将蓝月亮与洗衣液画上等号。

那个时间节点，正好就是2009年前后。从蓝月亮开始打广告进行消费者教育以后，立白、奥妙、汰渍、开米、威露士、洁霸、雕牌、绿伞……一大批品牌涌了进来，但蓝月亮已经率先迈开了一大步，这些品牌在前期都无法与蓝月亮进行抗衡。