只有真正了解消费者的需求，以此为基础改进技术和产品，才能实现市场突破。”在了解消费者需求方面，罗技中国销售副总裁任涛也有同感。“知己知彼，百战百胜”是现代商业社会的金科玉律。现在，罗技这一电脑外设品牌已经得到了确认，我们来看看它是如何实现的。

那时，静音鼠标其实已经在日本获得了不错的市场反馈，但在国内，当时并没有一款真正“不打扰别人”的静音鼠标。京东基于对平台大数据的洞察，发现消费者对“静音”搜索的排名十分靠前，京东的采销同事随即与罗技方面进行了充分沟通，提出了做静音鼠标的建议。基于静音鼠标在日本的成功经验，以及京东提供的用户洞察，罗技决定开始在中国市场研发并推出静音鼠标的品类。

与此同时，作为罗技多年合作伙伴的京东，由于对静音鼠标这个新兴品类抱有信心，首次提出了对静音鼠标以总代模式合作的建议，对销量做出了承诺：“只要是罗技生产的静音鼠标，京东平台全部接收”，双方一拍即合。同时，京东也给予了罗技最大幅度站内资源的投入、流量及营销、大数据等方面的支持。

在双方的共同协作之下，罗技推出的M220和M330两款静音无线鼠标，最终获得了消费者的认可，最后的销售表现甚至超出了罗技的预期，首个季度销量大好甚至断货，总共卖出了超过8w个鼠标；更可喜的是，数据显示罗技静音鼠标品类此后实现了每个季度超过20%的环比增速。

罗技在游戏细分市场布局较晚，起初市场份额相对很低。到了2014年下半年，罗技观察到，游戏电竞逐渐在中国火热起来，而年轻一族作为电竞游戏的主力人群，有着越来越多的个性化需求。“也就是在这个时候，我们开始真正在游戏细分市场发力”，对于发力中国游戏细分市场的时机，罗技中国销售副总裁任涛似乎胸有成竹。

基于满足年轻电竞人群个性化需求的出发点，罗技相继推出几款主打不同需求的G系鼠标、键盘和耳机产品，比如主打功能配置“黑科技”的游戏耳机产品G933，上市表现远远超过期望，仅一个季度的销量就超过之前品类全年的销量。

罗技G系列的不断发展，与京东的战略性合作分不开，京东作为3C领域第一电商平台对比其他平台优势明显，跟罗技目标用户群匹配度高”，谈及罗技选择京东作为队友发力游戏细分市场的背后考量，任涛这样说到。

此外，在去年10月份，罗技G403作为京东超级战略单品上市，很快就在鼠标市场做成了一个爆款，获得了京东营销策略、资源位等各种支持，也收获了可观的市场声量和销量；上个季度在京东首发罗技G413及相关联的第一款办公机械键盘前，罗技和京东就产品的价格定位、竞争策略、营销策略等进行了细致深入的讨论，根据京东精准通对消费者定向优惠券的发放，首发当天的销量也是突破预期取得了很好的成绩。

依靠三年前对年轻电竞群个性化需求的深入解读，陆续推出主打游戏细分市场的G系多款产品，并联盟京东确定线上发展策略的罗技品牌，如今已然成长为游戏细分市场的绝对NO.1。