全国招商外包合作模式解读,选对招商外包模式才能赢得品牌招商

招商外包模式划分(佰事惠创服整理发布)

一:会议会销招商外包

简单说就是由招商外包公司负责:宣传、邀约、招商会议举办、招商现场工单、招商现场签单、达成项目招商落地。

目前此类会议招商外包公司几乎没有,因为该模式的核心在于讲师能力、工单团队协调。公司养不起好的讲师,讲师要么自己组建小型会销招商团队,要不成立公司、自己既是讲师、又是团队领导、还是公司创始人,此类情况比较多。

谈一下问题:商人逐利而行,就像牛羊总是随水草而行。很多商人相对于关心品牌,其实他们更关心盈利:也就是投入和产出比。所以很多项目不关心品牌如何、只关心能不能尽快收到钱。 在他们认为:会销,短、频、快。一个月机场会,每场会当天召开、当天成交。但往往事与愿违不胜枚举。

优势:短频快。效益周期短。非常适合成熟品牌。

劣势:要么集中膨胀、品牌形象、品牌架构、品牌团队无法支撑扩展速度,门店纷纷亏损、品牌口碑越来越差。要么,由于该种外包团队无法给予品牌正确定位和架构设计、服务支持,造成招商工作难以开展,浪费资金、浪费时间、对品牌发展冲击巨大。

读语:要想让一个人倒下,最好的办法不是打击他、让他失败,最好的办法是让他赚快钱,同样的道理,要想让一个品牌迷失、倒下,最快的办法就是让这个品牌赚快钱,所以提醒:不要单一渠道,盯着钱去招商,问问你的品牌承载力够不够。

目前品牌适用此类会议招商有哪些行业

目前:健康产业、新兴技术产业、美妆产业、产后恢复行业、新零售行业、服务培训行业一般从事会销居多。据不知名个人经常传言:某某品牌一场会做了三千万、一场会做了八百万。

二:邀约签单。

简单说:品牌策划、品牌包装、品牌推广、电话邀约、面谈签单、开店扶持、营销策划为一体。目前佰事惠创服在餐饮招商行业做的不错,就是该模式的践行者。

好的招商外包公司不会急于跟你说他要收你多少钱,好的公司他会首先了解你现在怎么做、想要怎么做、需要什么样的结果。

好的招商外包公司更不会急于跟你签订合同,他会告诉你对于您的品牌问题有哪些,应该怎么做。

好的招商外包公司也不会一次性问你要多少钱,因为他们也要尝试性去做数据。

总而言之:好的品牌招商外包团队最注重看三件事:第一是项目,第二是团队,第三是创业成本及盈利数据。

能不能做,怎么样去做,你找我,我没必要先说我怎么样,我要先知道你怎么样。项目就是看产品、核心、组合、价格、利润、市场、消费人群、口碑、口感、效果、案例、模式、政策、门店数量、创品年限等等;团队就是看:创始人、资金、能力、团队默契度、团队思维、团队关于品牌发展的概述和畅想、关于后期发展的核心布局、团队与外包公司的认知认可度等等;创业成本及盈利数据就是:开店创业需要多少钱、多久能回收成本、相应营销、扶持、策划等有哪些提供,项目后期关于创业有哪些更新优化空间。

佰事惠创服2018年做了三个万元创业项目招商,两个餐饮、一个大健康。我介绍一下数据,你们可以看看。

三个项目都有核心技术、都有传承延续、开店成本都在10万以内、运营成本极低,单品及单次服务回报率达60%以上,项目方既是团队核心,容易达成默契合作、进而完成招商。

我们承诺:万元创业、2-3人即可开店,开业当月我方出具收单、开业营销策划,基本保证当月营业额与投资持平,后期提供延续性策划及培训服务,三个月回收成本。这不是玩笑,这是必须要完成的数据。佰事惠创服经常说我们只看一次项目,看多了还是那些东西,策划做好,我们就是执行,再往后我们做的,我们谈的不是钱,都是数据。

选对适合自己品牌的发展道路很重要,选好一种适合自己品牌招商的合作模式更重要。