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品牌女装的货源选择应该注意什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-03-12 16:06:12    来源:民族品牌网     浏览次数:1278    评论:0
导读

开一家服装店估计是很多爱美小仙女的梦想,不过现实总是残酷的,想着简单开店就赚钱,结局只有1个:赔钱 ☛ 关店。从身边朋友的反馈中,零顾问总结7条开店经验,希望能帮想开店的小伙伴一些思路。1明确自己的优势首先最重要的是要明确自己开一家服装店所具备的优势是什么?①零售行业从业经验②服装行业专业知识③可靠的持

作为一名在品牌女装领域混迹多年的老司机,自然是积攒了不少有关做品牌女装的经验,怎么做,如何做,如何能做好,如何能赢利,从出货到上架,从商家到顾客,许多注意到的地方和容易忽略的细节,小编一一做了详细的总结,因为这些经验的积攒,于是就有很多服装经营者和准备开女装店的客户问:我想开一个品牌女装店,但毫无经验,不清楚从哪里取货有保障。因此,小编在这里总结了几个有关品牌女装货源所要注意的事项,让大家多了解行业的信息,少走歪路。

第一:注重价位,详问细节

许多新手咨询时,上来就直接问,某品牌的货什么价位出货,只看这一点,就能认定是新手,因为,这个份货里面有很多细节,不问细节只问价格,肯定是没有经验的客户。首先品牌的比例、年份,都会直接影响这个品牌的价位,比如说,做折扣的,16年,17年的拿货价格肯定是不一样的,年份越长,价位越低,16年的货肯定是便宜的。还有份货的比例,大件多价位自然高,比如秋装,风衣,外套多,那价位肯定高,裤子,小衫多价位肯定低,所以大家在拿份货的时候***先问些细节,最后再问到价格,这个是很关键的。千万不要只图便宜而拿到不好的货品。

第二:要看挂板,兼顾大货

很多折扣公司的展厅装修非常漂亮,灯光也弄的非常到位,货架上的挂板熨烫的非常整齐,款式肯定也很漂亮,很多客户看完挂板后,一了解价格也非常的便宜,通常在这个情况下就会当场决定交钱,要一份,没有经验的客户可能根本都不知道要拆开包看大货,或者大包拆开就只随便看了一下上面几件,就交钱就走人,结果收到的货,挂板的一件没有,那这样的客户只有吃亏了。

第三:品牌比例,不能忽视

这个情况也有很多客户吃过亏,就是品牌跟我们的一样,比例也一样价位却比我们的便宜很多,为什么呢,因为很多公司是先挑款,再走份,就是他们的大货到后,先让挑款的客户高价挑一遍,剩下的货再按比例配成份,客户不了解行情,拿回去的货大部分都是小码跟死款,根本卖不出去。还有一种情况就是,新款老款掺到一起,就是把一个品牌的老款,掺到新款里面去,价位发的比别的地方便宜,客户图便宜拿回去的货也是上当,所以,应对这种情况,作为一名品牌女装的经营者,就需要有一种全局的眼光,把整个销售的流程了解清楚,注重潜在的风险,不要只是在价格这个层面死循环。

第四:找准市场定位,确保适销对路

很多客户过来咨询,你们有没有欧时力、哥弟、太平鸟、ONLY的牌子,我只做一线的牌子,因为这些牌子在我们当地商场有专柜,我们当地人只认这些大牌子,别的品牌我不做。这样的客户也是有一定误区的,通常我们都会耐心和她解释一番,一线品牌确实知名度高,但是也要根据消费群体去选货。哪里有需求,哪里就有销路,一线品牌剩下的库存往往不是往年的,也许是隔年或者隔三年的,这些原品牌经过一层层的多渠道的甩洗,剩下的货质量都不是很好。再大的品牌你拿回去卖不掉也是白费力气,还有这些大牌子在全国来说都比较知名,所以对自己的品牌形象,品牌专柜保护的很好,尽早的放出库存,只会对自己的商场专柜产生更大伤害!

 
(文/小编)
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