零售企业很多的总裁高管，都有一个共同的现象就是忙、忙、忙！每天忙得不可开交，活像消防队员，从早到晚都在解决问题。

到晚上盘点下来却说不明白自己做了什么，业绩没有达标，员工的状态还是老样子，一些企业最应该关心的数据问题，几乎没有人能够回答的很清楚！心情跌入谷底！

其实，零售企业从集团公司，到几家店铺的个体老板，关于数据管理或多或少都存在一些问题，来搬个小板凳坐过来，让小欧老师给大家理一理：

部分企业无数据管理，亦无数据统计员，所有的人都在做事！

数据管理初级，不会做数据统计，有的员工不会电脑操作！

拿来了很多报表但没有梳理实用性，因此数据管理无方向！

数据管理有，但是不会从数据中找到提升业绩及管理的关键点；

有部分企业数据管理不持续，老板抓一抓，员工做一做！

部分企业数据管理繁杂，员工为了做表而做表，表格并没有帮助公司改善管理状态。

部分企业老板觉得数据管理很重要，但是一接触觉得很麻烦就放弃了！

好了，基于以上多店数据管理的问题点，小欧老师总结几点建议，以供大家参考：

小公司发展阶段的工作重点

生存+发展,这个时候部门还不健全，因此数据管理一定要少而精，时刻关注目标、利润、库存,让公司的利润最大化，库存及费用最小化，这样我们才能有更多的资金去扩张开店！

公司化发展阶段的工作重点

平稳发展+精细化管理，这时候的部门已经很健全，我们要关注的内容就会很多，各部门也会根据各自工作需要完善自己部门的数据管控系统。

但是无论公司在什么层级，三张重要的数据表格一定要有：

①商品数据：把握货品够不够卖和会不会产生很大库存的问题；

②财务数据：把握自己公司每个月赚多少钱、每家店赚多少钱、那家店铺应该闭店的问题；

③销售数据：一定要了解自己实际与目标达成情况，多大的业绩盘面，对比去年业绩增长率，正常稳定的业绩增长是公司发展最核心的依据，反之企业就会出现不同管理上的问题，值得我们去思考改善。

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大家跟我一起看下面的这两张商品数据表格：

上面的总表是我们要清楚的了解每一个品类的表现情况，后面粉色的表格是以长衬举例每一个单款的进销存，作为货品管理最初级的《进销存表格一定要有》，这张表格是货品管理的基础，他可以帮我们在定货、补货、调货、做促销及清库存、等几个维度提供最直接的依据。

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大家再跟我一起看下面的这张财务数据表格：

公司一年做了多少业绩、赚了多少钱，那家店铺业绩多少、租金多少、人员工资占比多少、费用多少、利润多少、如何开源节流，包含店铺开在哪里最赚钱一目了然！

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大家最后跟我一起看下面的这张销售数据表格：

这是一张2017年的全年的业绩报表，先看粉色这一栏，我的天呐！我们发现同比去年2016年这家企业全年出现了-8%的业绩下滑，原有的7间店铺有六家业绩是下滑状态的；

2017年11月份，出现了-13%的业绩下滑，原有的7家店铺中《店铺八》下滑了-54%！《店铺六》下滑了-32%！2017年12月份，开出了三家新店的基础上，业绩有了13%的业绩增长。

按说是一件可喜可贺的事情，但是不知道大家有没有发现，原有的7家店铺业绩都出现了严重下滑，整体下滑比例出现了-21%！！！

基于这样的表现我们可以深挖到很多原因，是不是开店过度让我们的生意分流，还是其他的原因，单从12月来看，别看对比去年业绩有提升，但是由于开出了三家店铺管理费用一定是上升的，到最后也许利润是下滑的！

多店数据管理的重点一定遵从三看一比的方法（参考上图），当你的店铺逐渐增长时，区经的表现，店长的表现，再也不能凭感觉评定了，一切都已数据结果为导向，任何一个数据的呈现都会指引我们如何去改变与提升，所以数据管理是任何一家决策者最重要的管理工具！