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鞋服行业不景气?这个名牌女鞋每年增开新店30家,年营收几十亿

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-05 11:38:10    来源:民族品牌网     浏览次数:962    评论:0
导读

  如今,要在市场上以合适的价格买到合适的鞋子并不容易。过高的价格令人望而生畏,长期的低价促销令人厌烦,而H&M、Zara和优衣库等快速时尚品牌在鞋类方面的选择相对有限。

如今,要在市场上以合适的价格买到合适的鞋子并不容易。过高的价格令人望而生畏,长期的低价促销令人厌烦,而H&M、Zara和优衣库等快速时尚品牌在鞋类方面的选择相对有限。

说到名牌女鞋,绕不开百丽,这个一度霸占百货商场的鞋王,却正以平均每天关店3家,净利润高速下滑。不可否认,实体消费从百货商场向大型综合购物中心转移的趋势,使得百丽这些押注百货的品牌企业船大难掉头。

这时,一个来自新加坡的名牌女鞋CHARLES&KEITH却成为行业内的“一股清流”,以快时尚的品牌定位、300元左右的亲民客单价在中国站稳了脚跟。虽然来到中国市场时间不长,但如今已经走上正轨,稳健发展。其中,电商部分表现抢眼,在中国的整体年销售额中占比近20%。

CHARLES&KEITH如何在鞋服行业整体萎靡的状况下,逆流而上?电商在线记者来到CHARLES&KEITH位于上海的中国区总部,对电商部总负责人Andy Chen进行了采访。

CHARLES&KEITH IT部、电商部总负责人Andy Chen

快时尚的核心是数据

据了解,如今的CHARLES&KEITH,线上每周会有20款左右的新品上架,其中鞋包的比例各占50%。除了线下同款同价的商品之外,还有一部分为线上独家的商品。

如此快节奏的上新,如何抓住不确定的流行趋势中稳定的东西?Andy Chen表示,答案恐怕是数据。

位于上海静安区的公司,内部环境同品牌调性一样走极简风,最明显的就是在办公区域那面串联公司线上信息的数据大墙。

“公司数据完全透明,” Andy Chen表示,技术出身的他目前带领电商团队共70人。而在公司总的团队架构上,电商和零售是两个平行团队,因此通过商业智能解决方案,团队能够从用户、商品、零售区域布局等方面进行快速分析。

在数据的驱动下,公司的商业智能软件系统能够为订货等环节提供数据参考。

“很多公司会花时间在商业数据分析上,但因为我们数据透明,能够及时给到各个部门以数据参考,因此可以节省出很多时间及人力成本做更重要的事。”他表示,一些企业在名牌女鞋的颜色、大小上反复纠结,可能需要一周时间才能做出的方案,而运用这套商业智能软件系统2小时就能搞定。

 
关键词: 名牌女鞋
(文/小编)
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