在品牌发展的过程中，很多企业或多或少都有启动代言人的策略。如果品牌选择了合适的代言人，沟通的力量是非常强大的。今天我们将讨论如何选择合适的发言人以及如何使用发言人。

1、张艺兴成为CK全球发言人裸体时受到质疑

随着美国牛仔裤品牌Levi's宣布蔡徐坤将成为其新发言人，并于2019年成为第一位官方发言人。之后，19个品牌公布了新的代言人，力度很大。

近日，CALVIN KLEIN也正式宣布，张艺兴已成为CK牛仔裤和CK内衣的全球双代言人，也是全球第一位中国品牌代言人，并即将开启全球脸部涂装模式。

中国艺术家在长期被欧美明星垄断的“内衣代言”市场占有一席之地。这对所有人来说都是件幸福的事。不过，内衣系列广告发布后，一直备受争议。广告没什么问题，只是看起来不太好。吃甜瓜的人说，他们希望他看完内衣广告的照片后穿上衣服。

与以往CK发言人相比，从美国撑杆跳选手汤姆欣特纳斯，到日本足球运动员中田英彦，再到贝克汉姆、贾斯汀比伯和孟德，他们的身体给人力量和活力的感觉，公众评价很高。

虽然张艺兴也有胸部和腹部肌肉的线条感，但他的眼睛过于清澈、稀疏，缺乏层次感和吸引力;同时，他的身体姿势也有点僵硬。尽管他身上并不缺少“线条”，但他总觉得没有那么像磁铁一样的吸引力，也不想投入其中。

发言人是把双刃剑。如果它被选中，将对品牌有很大帮助。如果选得不好，随时可能面临危机。正如CK这次选择张一兴为代言人，旨在开拓中国市场，显然每个人都不买张一兴的代言人，网民的评论不是针对艺术家的，而是由品牌选择的代言人与消费者品牌的期望值不匹配。

2、如何选择合适的代言人?

在泛娱乐营销下，明星艺术家凭借其民族性、喜爱性和人气价值，迅速在社交媒体上引发众多粉丝的追捧和追捧，形成粉丝的经济效应。品牌也看到了其背后的影响力和巨大的流量。在选择代言人方面，他们会优先选择流动明星。

但对于品牌而言，如何才能不在代言人方面踩上地雷呢?总结了品牌代言人的几点意见：

1、代言人匹配度与品牌定位

明星代言人与品牌定位的匹配程度是品牌选择的重要因素。代言人形象气质与品牌的一致性决定了品牌传播能否达到目标受众的预期。目前，市场上明星的形象几乎一模一样，年轻、帅气、勤奋、才华横溢等等。任何品牌都需要这些正面的能量形象。此时，品牌需要在专业营销团队的帮助下，综合考虑明星，从形象、年龄、价值观等方面选择品牌认同度高、被目标消费群体喜爱的品牌。

2、发言人的声誉和承受能力

如今，消费群体的主力军是95后青年。他们追星能力强，警惕性高。在选择代言人时，没有污点的明星艺术家是首选。有“负面新闻”的明星很容易让消费者把自己和品牌绑在一起，不利于树立品牌的正面形象。携带商品的能力也是品牌选择代言人的必备条件。因为承载力是明星艺术家将流量转化为品牌销量的体现。如果没有交通，没有转型，对品牌的可持续发展毫无意义。

3、代言成本与广告成本之比

在娱乐圈，流量越大，代言成本就越高。对于中小品牌来说，可能买不起。但并不是说没有办法解决这个问题。品牌在选择代言人时，必须考虑代言成本和广告成本的比例。两者之间的比例应为1:10，以最大限度地提高明星背后的宣传价值，并为品牌带来利润。因此，品牌不必选择代言人来承担目前的流量，也要选择有成长价值的潜在明星。把节省下来的代言人成本转移到广告上也是一个不错的选择。

4、对同期发言人人数的评价

明星其实是个品牌。对于普通用户来说，他们一般都能记住前三大品牌。代言也是如此。如果一个明星在同一时期内代言的品牌超过10个或20个，那么能够被记住的品牌可能就是那些传播力很强的品牌。对于其他品牌而言，其传播效果会大打折扣，甚至被淹没在一个品牌群中，消费者根本无法收到品牌的有效信息。

代言人与品牌相辅相成。如果正确选择代言人，可以提高品牌的影响力、美誉度和市场占有率;对于代言人，也可以借助品牌的大规模传播，提高其知名度、号召力和粉红丝织群。